Il faut savoir que quand vous vous lancez dans la création d’entreprise, vous n’avez pas à tout faire vous-même, un partenaire peut être un atout pour votre entreprise. Les entrepreneurs ont la réputation d’essayer de tout faire à eux seuls, mais ils ont torts, il vaut mieux opter pour la recherche d’associés.

Au début de la création de votre entreprise, vous pouvez avoir l’impression de porter plusieurs chapeaux – trop nombreux, en fait. Pour cette raison, vous pouvez envisager de travailler avec un partenaire. Non seulement le fait d’avoir un partenaire d’affaires pour distribuer une partie du travail, mais cela vous donne aussi quelqu’un à qui faire rebondir des idées, l’avantage d’un ensemble de compétences supplémentaires, et un collègue qui se sent aussi passionné par votre idée d’entreprise que vous. Mais, comment pouvez-vous trouver et cultiver une telle relation d’affaires avec vos partenaires ?

 


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J’ai demandé à plusieurs entrepreneurs leurs conseils sur la façon de trouver un partenaire d’affaires ; ils m’ont dit où ils avaient trouvé leurs partenaires d’affaires et quels conseils ils donneraient aux entrepreneurs qui espéraient établir un partenariat commercial. Si vous avez la chance de rencontrer votre futur partenaire d’affaires un matin pour prendre un café, c’est l’idéal, mais tout le monde ne se retrouve pas dans des situations aussi fortuites. Parfois, vous devez faire un peu de travail de fond et faire des pieds et des mains pour trouver un bon partenaire d’affaires. Voici plusieurs idées pour la recherche d’associés :

Tirez parti de votre réseau de collègues de travail, passés et présents

Choisir un partenaire d’affaires parmi vos collègues de travail, soit ceux avec qui vous travaillez actuellement ou d’un emploi précédent, peut être une excellente façon de trouver quelqu’un avec qui démarrer votre entreprise. Non seulement c’est pratique, mais le choix d’un partenaire avec lequel vous avez déjà travaillé peut vous donner un avantage énorme sur le choix d’un partenaire avec lequel vous n’avez pas encore travaillé. Pourquoi ? Vous savez déjà comment votre partenaire potentiel fait des affaires. Vous savez s’ils sont travailleurs, fiables et honnêtes ou s’ils sont du genre à se rendre au travail tous les matins avec 20 minutes de retard, ou à passer toute la journée à se plaindre de leur gueule de bois. Choisir un partenaire d’affaires parmi vos collègues actuels ou antérieurs signifie que vous aurez probablement déjà une idée de la façon dont vous travaillez ensemble, ce qui peut vous éviter bien du chagrin d’amour plus tard.

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Faire affaire avec un ami (même si certains experts vous déconseilleront de le faire)

Celui-ci semble facile, mais s’associer avec des amis est l’un des moyens les plus courants de trouver un partenaire d’affaires au lieu de faire des recherches d’associés en ligne. Nous l’avons vu avec David Daneshgar de BloomNation, et d’innombrables autres entreprises ont vu le jour parce que des amis ont décidé de faire équipe et de travailler ensemble.

“Nos meilleurs amis sont généralement les meilleurs partenaires d’affaires “, explique Viola Ng, cofondatrice et directrice marketing de Pointshogger. Bien qu’elle recommande de s’associer avec un ami, Viola souligne que l’ami avec qui vous choisissez de vous associer n’a pas besoin d’être l’autre moitié platonique. “Nous ne sommes pas les meilleures amies qui ont les mêmes intérêts ou les mêmes antécédents scolaires (…) en fait, nous sommes presque à l’opposé : c’est l’avocat/le gars des finances, et je suis la fille du marketing/design.

Le fait de s’associer avec des amis a ses inconvénients potentiels inhérents : Il est possible que si l’entreprise commerciale s’effondre, vous risquiez de perdre l’amitié. Mais, si vous avez une communication claire, choisissez quelqu’un avec une personnalité et des compétences qui complimentent les vôtres, et assurez-vous que vous êtes tous les deux sur la même longueur d’onde, plusieurs de ces préoccupations peuvent être évitées.

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Tirez parti du réseautage – en ligne ou en personne

Jillian Darlington, fondatrice de l’application MomCo, a rencontré son partenaire d’affaires sur HeraHub, une communauté de réseautage en ligne qui offre un espace de coworking pour les femmes. “À l’époque, j’étais membre de Hera Hub[et] c’est par ce réseau que j’ai trouvé Beth Bryan. Elle avait récemment été mise à pied et travaillait comme consultante pour des entreprises et des entrepreneurs locaux “, explique Jillian.

“Nous avons immédiatement tiqué et avons formé une équipe parfaite parce que nos compétences se complétaient mutuellement. Après trois semaines de travail ensemble, Beth m’a approché pour investir et devenir une partie permanente de MomCo. C’est alors qu’elle est devenue ma cofondatrice et nous avons été deux mères en mission depuis.”

Si vous êtes membre d’un groupe de réseautage en ligne, ce peut être un endroit idéal pour trouver votre partenaire d’affaires. Si vous n’appartenez actuellement à aucun groupe, songez à vous joindre à un groupe ; il existe un groupe de réseautage pour pratiquement toutes les professions sous le soleil. Une association professionnelle est un bon point de départ pour la recherche d’associés, ainsi qu’une simple recherche sur Google pour le réseautage dans votre industrie, ce qui révélera probablement de nombreuses options. De plus, les groupes de réseautage en général sont un excellent endroit pour trouver des partenaires d’affaires potentiels. Il y en a probablement quelques-uns dans votre ville qui se rencontrent entre eux. La plupart des villes ont au moins un groupe de rencontre de réseautage général, et les grandes villes peuvent aussi avoir des groupes spécifiques à l’industrie.

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Envisagez de vous associer avec un frère, une sœur ou un autre membre de la famille

Se lancer en affaires avec des frères et sœurs est semblable à se lancer en affaires avec des amis seulement si la fin des affaires de la relation prend un plongeon, vous ne pouvez pas aussi facilement dissoudre la relation (cela peut être un positif ou un négatif, selon la façon dont vous voyez les choses).

“Les gens s’étonnent souvent que mon frère et moi soyons propriétaires d’une entreprise ensemble et que nous puissions travailler ensemble tous les jours “, dit Danielle Kunkle de Boomer Benefits. “Je leur dis toujours que j’ai créé cette agence avec deux autres partenaires, pour découvrir rapidement que personne d’autre ne travaillait aussi dur que moi, alors je donnais les deux tiers de chaque commission à des gens qui ne faisaient pas tout leur possible. Comme solution, Danielle s’est lancée en affaires avec son frère. “C’est ma mère qui a suggéré d’inviter mon frère à se joindre à moi, et c’était ingénieux parce que nous avons été élevés par les mêmes parents pour avoir la même éthique de travail, et lui et moi avons été entrepreneurs depuis notre enfance.

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Participez à un cours d’affaires ou à une formation liée à l’industrie, et surveillez les partenaires

Si vous cherchez à approfondir vos connaissances sur votre industrie, à apprendre comment exploiter une entreprise et, en général, à vous améliorer en tant qu’entrepreneur, il se peut que vous suiviez ou ayez envisagé un cours en affaires. Bien qu’ils aient l’avantage évident d’améliorer vos compétences et votre compréhension de votre domaine, pourquoi ne pas profiter de l’occasion pour rechercher des associés potentiels ?

J’ai trouvé mon partenaire d’affaires dans un cours de développement commercial que je suivais, et nous avons littéralement” cliqué”, dit Shannon Conheady, PDG et cofondatrice de RepairQuote. Puisque les deux se sont rencontrés dans le cadre d’un cours d’entrepreneuriat, Shannon savait qu’ils étaient tout aussi engagés. “Nous avions tous les deux une bonne idée que l’autre était intéressé et engagé à lancer une entreprise”, dit-il. Votre collège communautaire local ou votre école d’extension affiliée à une université plus grande est susceptible d’offrir des cours de développement des affaires, ce qui peut avoir le double avantage de vous enseigner des compétences précieuses tout en élargissant votre réseau et en vous mettant en contact avec d’autres entrepreneurs aux vues similaires.

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Voici 4 choses à considérer :

Comment savoir si votre partenaire est “l’élu” ? Voici quatre considérations qui faciliteront la recherche d’associés et la décision de travailler ensemble.

Trouvez quelqu’un qui a une personnalité complémentaire, comme vous le feriez dans une relation amoureuse.

Si vous avez remarqué que les conseils sur la recherche d’associés ressemblent beaucoup à des conseils relationnels, vous avez raison ; trouver un partenaire d’affaires, c’est un peu comme trouver un partenaire romantique. “Il faut des personnalités différentes, mais il faut aussi être capable de s’entendre complètement”, déclare Jim Belosic, PDG de ShortStack. “C’est un peu comme un mariage.”

Il ajoute : “Si j’épousais une femme comme moi, nous serions complètement imprudents et la maison ne serait jamais propre. Ma femme équilibre ce côté de moi et c’est la même chose avec mon associé.” Pourquoi cet équilibre est-il important en affaires ? Pour les mêmes raisons que dans une relation romantique, il est important que les personnalités complémentaires s’aident à s’équilibrer. “Mon partenaire d’affaires] équilibre certains des risques que je veux prendre avec la logique, mais en même temps, j’équilibre certaines de ses idées qui sont peut-être trop techniques pour nos utilisateurs”, dit Jim. “Il travaille bien tout seul et ma personnalité nous permet de gérer une équipe, donc collectivement nous formons une grande équipe.”

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Choisissez un partenaire de confiance

“Un bon partenaire consiste essentiellement à trouver quelqu’un en qui on peut avoir confiance, ce qui n’est pas toujours facile”, explique Matthew Reischer, fondateur de Legal Marketing Inc. “Mon partenaire actuel est mon frère, et c’est vraiment le partenariat le plus facile dans lequel je n’ai jamais été impliqué, car il y a beaucoup moins d’acrimonie, de disputes ou de conflits qui semblent souvent être le cas avec mes partenaires précédent.

C’est un domaine où le fait d’avoir un passé n’est pas négatif ; les frères et sœurs, les membres de la famille et les amis sont souvent les personnes en qui nous avons le plus confiance. Comme la confiance fait partie intégrante de la relation d’affaires, les amis et la famille peuvent faire d’excellents partenaires d’affaires pour cette raison. Si votre partenaire d’affaires est quelqu’un que vous avez rencontré plus récemment et avec qui vous partagez peut-être moins d’antécédents, assurez-vous de déterminer dès que possible s’il est digne de confiance. Cela semble évident, mais si vous avez des réserves quant à la fiabilité de votre partenaire potentiel, ne les ignorez pas – cela pourrait vous éviter des ennuis à long terme.

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Choisissez un partenaire qui a faim de réussite

Vous recherchez un associé aussi passionné que vous pour votre entreprise, alors recherchez des personnes qui partagent votre engagement et votre dynamisme. “Cherchez quelqu’un qui s’occupe de son métier en dehors des heures normales de travail, dit Shannon. “Si vous cherchez un bon développeur, assistez à des réunions locales au sein de la communauté du codage.”

En quoi cela est-il important ? “Parce que s’ils passent leur temps libre à assister à ces rencontres, ils sont passionnés par ce qu’ils font, et cela se reflétera dans leur travail “, dit-il. “Votre partenaire potentiel devrait avoir aussi faim que vous pour réussir “, dit Jim. Il ajoute que cette volonté de réussite contribuera également à établir l’égalité dans la relation. “Si une personne a tout l’argent et l’autre l’expertise, il peut y avoir de l’amertume. Si vous luttez tous les deux et que vous mettez tout ce que vous avez sur la table, vous allez travailler tout aussi fort pour réussir. Vous allez tous les deux recevoir les mêmes récompenses et vivre les mêmes triomphes.”

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Envisagez un partenaire dans un domaine différent

Bien qu’il puisse être tentant de chercher des partenaires qui connaissent votre industrie aussi bien que vous, un partenaire d’affaires n’a pas besoin d’avoir les mêmes compétences, formation et expérience. En fait, c’est une bonne idée de chercher un partenaire qui apporte un point de vue et des antécédents professionnels différents à la table. Un partenariat avec quelqu’un qui a des antécédents et des compétences différents peut vous aider, vous et votre partenaire d’affaires, car vous serez peut-être en mesure de tirer parti de vos forces et de vos faiblesses différentes.

“Connaissez vos forces et vos faiblesses afin de pouvoir choisir un partenaire d’affaires pour combler vos lacunes”, suggère Viola. “Ça marche encore mieux avec quelqu’un qui est différent de toi pour que tu puisses avoir une perspective de choses auxquelles tu ne penses jamais.” Non seulement cela apportera à votre entreprise une nouvelle perspective, mais cela peut aussi éliminer les chamailleries. “Si vous et votre partenaire avez tous les deux une expertise en relations publiques, vous allez toujours vous disputer pour savoir qui a raison et qui a tort”, dit Jim. “Je suis un gars du marketing et mon cofondateur est un développeur, donc je ne questionne pas ses affaires et il ne questionne pas mes affaires, principalement parce que nous ne savons pas vraiment ce que fait l’autre personne. Ça marche très bien comme ça.”

Avoir un partenaire d’affaires peut aider à mener une entreprise vers l’excellence, mais ne ressentez pas la pression de vous précipiter dans quoi que ce soit. Pire que de ne pas avoir quelqu’un avec qui s’associer serait de choisir un partenaire d’affaires avec des objectifs différents, un style de travail qui ne s’harmonise pas avec le vôtre, ou une personnalité qui s’oppose au vôtre.

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