Prévoir les ventes de son commerce : la prévision des ventes au détail peut souvent susciter la perplexité, mais ce n’est pas obligé !

Bien qu’il s’agisse parfois d’un exploit délicat, les prévisions de ventes, si elles sont abordées de façon stratégique, ont le potentiel d’être plus habilitantes qu’écrasantes.

La bonne nouvelle, c’est que votre système de point de vente a une mine de connaissances à exploiter. Si votre stratégie a besoin d’un coup de pouce ou d’un peu d’inspiration, suivez notre plan infaillible ci-dessous pour prendre le contrôle de vos prévisions de ventes et tirer le plus grand profit possible de vos données POS.


Pour vous aider à aller plus loin dans votre projet, on vous propose une “formation pour apprendre à ouvrir un commerce” qui contient :

  • Une formation complète pour ouvrir un commerce rentable
  • Des modèles de business plans & d’études de marchés
  • Des documents essentiels pour vous aider à lancer votre projet

VOIR PLUS : Choisir un local : 4 informations à ne pas oublier !

commerce-prevoir-ventes

Prévoir les ventes de son commerce : prévision des tendances des ventes

Quelle que soit la période de l’année, si vous utilisez un système de point de vente en nuage, vous devriez être en mesure d’examiner facilement votre volume de ventes depuis le début de l’année et de le comparer à celui de l’année précédente.

Établir une base de référence pour la performance de l’année en cours par rapport à celle de l’année précédente est un effort nécessaire pour prévoir les ventes futures.

Si vos ventes sont à la baisse, vous attendez-vous à ce que cette tendance se poursuive ? De même, si vos ventes sont en hausse de 20 %, vous devez déterminer si cette tendance se poursuivra ou non.

L’établissement d’une prévision de base vous aidera, vous et votre personnel, à comprendre vos objectifs pour le mois ou même le trimestre prochain.

VOIR PLUS : Comment rentabiliser un commerce : le guide complet !

commerce-prevoir-ventes

Prévoir les ventes de son commerce : propriétaire de magasin qui prévoit les ventes au détail sur son ordinateur.

Maintenant que vous disposez d’une base de référence, prenez le temps d’analyser les ventes et les revenus de l’an dernier.

Créez une prévision de base en appliquant la même tendance annuelle à celle que vous connaissez cette année et aux ventes de l’an dernier.

Par exemple, supposons que les ventes de cette année sont en hausse de 20 % par rapport à la même période l’an dernier.

Félicitations, c’est génial ! Sur la base de ces données, vous devriez supposer que vos ventes pour ce trimestre seront supérieures d’au moins 20 % à celles du trimestre correspondant de l’année dernière.

Il est important de créer une prévision adéquate pour vous aider à déterminer la quantité d’inventaire dont vous aurez besoin et le personnel dont vous aurez besoin pour la vendre.

VOIR PLUS : Les meilleures astuces pour ouvrir un commerce !

commerce-prevoir-ventes

Prévoir les ventes de son commerce : comprendre vos articles les plus vendus

Maintenant que vous avez de bonnes prévisions de ventes au détail et que vous savez à quoi vous attendre avec vos ventes, il est temps de creuser un peu plus profondément et d’analyser les données qui peuvent vous aider à déterminer la meilleure stratégie pour maximiser vos revenus.

La plupart des systèmes de point de vente vous permettent d’extraire rapidement des rapports qui montrent vos articles les plus vendus de l’année précédente, ainsi que vos ventes par département.

L’analyse de ces données vous aidera à comprendre et à faire des suppositions éclairées sur la quantité de stocks à commander – et ce qu’il faut commander – cette année.

Vendez-vous certains des mêmes articles ? Ont-ils été vendus plus ou moins cette année ? Quelle était la composition des ventes du département l’an dernier ?

Vous attendez-vous à ce que le mélange soit similaire cette année ?

En comprenant et en prévoyant avec précision, vous pouvez commander suffisamment de stocks pour profiter des rabais de quantité offerts par vos distributeurs, ce qui vous assure d’avoir suffisamment de stocks pour répondre à vos besoins trimestriels.

VOIR PLUS : 5 manières de créer une stratégie de réseaux sociaux pour son commerce !

commerce-prevoir-ventes

Prévoir les ventes de son commerce : la prévision des ventes de vêtements pour femmes

Maintenant, fixez-vous un objectif de vente et travaillez pour l’atteindre !

Maintenant que vous avez tiré parti de votre système de point de vente pour prévoir vos tendances de ventes et maximiser vos revenus actuels, il est temps de viser plus haut et de viser l’augmentation des profits dont vous rêviez.

Alors, comment faire cela, pourriez-vous demander ?

Nous ne disons pas que ce sera facile, peu est simple lorsqu’il s’agit d’une petite entreprise, mais le fait de mettre au travail les données obtenues de votre point de vente et tirer parti des intégrations et des ajouts disponibles vous permettra d’avoir un avantage concurrentiel sur vos concurrents qui sera nécessaire pour réussir.

La stratégie que vous adopterez au-delà de ce point sera en grande partie déterminée par l’espace ou l’industrie que votre entreprise habite et sa taille.

Pour commencer à tirer parti des données que vous avez recueillies à partir de vos prévisions de ventes au détail.

Explorez quelques-unes de ces idées et découvrez comment vous n’avez pas besoin de casser la banque pour avoir un impact significatif sur vos résultats financiers.

VOIR PLUS : 5 astuces pour augmenter la rentabilité de votre commerce !

commerce-prevoir-ventes


Pour vous aider à aller plus loin dans votre projet, on vous propose une “formation pour apprendre à ouvrir un commerce” qui contient :

  • Une formation complète pour ouvrir un commerce rentable
  • Des modèles de business plans & d’études de marchés
  • Des documents essentiels pour vous aider à lancer votre projet

Ajouter commentaire

Your email address will not be published. Required fields are marked *

1ère plateforme à destination des futurs porteurs de projets. Se lancer dans une aventure entreprenariale n’est pas chose facile. Que vous souhaitiez ouvrir un restaurant ou une boutique e-commerce, créer une marque (physique ou en ligne) nécessite un réel accompagnement. Nous vous proposons un programme complet pour vous lancer. Suivez-nous!

Vous voulez créer une marque en ligne - mais vous ne savez pas comment faire ? Par ici

Recevez 7 mini-cours gratuits pour apprendre à ouvrir uncommerce!

OFFRE LIMITEE.

Merci pour votre inscription !