Monter une entreprise : Parlez à n’importe quel entrepreneur ou propriétaire de petite entreprise et vous apprendrez rapidement que monter une entreprise exige beaucoup de travail. Générer une idée d’entreprise est un excellent point de départ, mais une idée ne devient pas une entreprise sans effort. Certains entrepreneurs en herbe comprennent l’effort nécessaire pour créer une entreprise, mais ne connaissent pas toujours les nombreuses étapes nécessaires pour le lancement de leur business. Si vous êtes prêt à faire des efforts pour bâtir une entreprise, vous devez connaître les étapes essentielles pour atteindre vos objectifs.

Trouver un nom et définir le logo de l’entreprise comptent parmi les tâches de base. Il faudra ensuite déterminer la structure de votre entreprise et élaborer une stratégie marketing détaillée, ce qui fait que la charge de travail peut s’accumuler rapidement. Plutôt que de se perdre en conjecture et perdre un temps précieux dans ce processus complexe, suivez ces 10 étapes incontournables qui vous aideront à monter une entreprise aisément et à en faire un vrai business.

Dans cet article…

  1. Affinez votre idée.
  2. Rédigez un business plan.
  3. Évaluez vos finances.
  4. Déterminez la structure juridique de votre entreprise
  5. Tâches administratives et légales
  6. Bâtissez votre équipe.
  7. Choisissez vos fournisseurs.
  8. Démarquez-vous et faites de la publicité.
  9. Faites croître votre entreprise.
 

 

Monter une entreprise : Affinez votre idée

Si vous songez à monter une entreprise, vous avez probablement déjà une idée de ce que vous voulez vendre, ou du moins du marché que vous voulez pénétrer. Effectuez dans un premier temps une recherche rapide d’entreprises existantes dans le secteur que vous avez choisi. Renseignez-vous sur ce que font les leaders actuels et évaluez si vous pouvez faire mieux. Si vous pensez que votre entreprise a la capacité d’offrir ce que les autres ne peuvent pas ou que vous pouvez proposer le même service dans un délai plus court ou un même produit à un plus bas prix alors vous tenez là une idée solide, reste à créer un business plan.

Je ne jure que par le livre de Simon Sinek : « Commencer par le pourquoi » et il a parfaitement raison. Dans le livre, l’auteur recommande de se focaliser sur le pourquoi et non sur le quoi (ce que l’on vend) ou encore le comment (le processus de fabrication du produit). En se posant comme son propre concurrent et en essayant de se surpasser soi-même, on réalisera le « pourquoi » et il sera plus facile de faire adhérer les autres à sa vision et d’attirer plus de prospects.

L’autre option pour monter une entreprise est de devenir franchisé d’une entreprise à succès. Le concept, le suivi de la marque et le modèle d’affaires sont déjà en place, tout ce dont vous avez besoin est un bon emplacement et les moyens de financer votre opération. Quelle que soit l’option que vous choisissez, il faut qu’elle cadre avec l’idée de départ. Il faut d’abord trouver une idée innovante et mettre au point un business plan avant de penser aux détails comme le choix du nom de l’entreprise, etc.

Beaucoup de gens pensent qu’ils ont une idée géniale et montent leur entreprise sans penser à qui seront leurs clients, ni pourquoi ces derniers devraient acheter leurs produits. Il vous faudra également vous demander pourquoi vous souhaitez vous lancer dans le secteur, désiriez-vous mettre un peu de couleur dans leur monde et leur rendre la vie plus facile ? Dès lors que vous aurez répondu à ces questions, tout sera bien plus clair et il vous sera plus aisé de mener à bien votre mission. Enfin, vous devriez repenser à comment répondre aux besoins de vos clients et essayer d’évaluer combien ils seront prêts à payer pour profiter de vos services/produits.

Pendant cette première phase, vous devez régler les principaux détails. Si l’idée de départ ne vous passionne pas ou s’il n’y a pas de marché pour votre idée alors, il est encore temps de réfléchir à d’autres idées.

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Monter une entreprise : Rédigez un business plan

 
Une fois votre idée en place, vous devez vous poser quelques questions importantes : Quel est le but de votre entreprise ? Quels sont vos clients cibles ? Quels sont vos objectifs finaux ? Comment financerez-vous vos frais de démarrage ? Il est possible de répondre à ces questions dans un business plan bien écrit.

Beaucoup d’erreurs sont commises par les entrepreneurs qui se précipitent sans réfléchir à ces aspects de l’entreprise. Qui va acheter votre produit ou service ? Si vous ne trouvez pas de preuve qu’il y a une demande pour votre idée, à quoi cela sert-il ?

La réalisation d’une étude de marché approfondie dans le domaine et la recherche de données démographiques sur la clientèle potentielle sont des éléments importants dans l’élaboration d’un business plan. Cela comprend la réalisation d’enquêtes, la tenue de groupes de discussion et la recherche sur l’optimisation des moteurs de recherche et les données publiques. C’est aussi une bonne idée d’envisager une stratégie de sortie lorsque vous préparez votre business plan, cela permet d’éviter les mauvaises surprises à l’arrivée et d’avoir une porte de sortie en cas de besoin.

Trop souvent, les nouveaux entrepreneurs sont tellement enthousiasmés par le fait de monter leur entreprise et tellement convaincus que tout le monde, partout dans le monde, sont des clients potentiels qu’ils ne donnent que très peu de temps, voire aucun, pour évaluer les risques et repenser à une stratégie de sortie. Quand vous montez à bord d’un avion, quelle est la première chose qu’ils vous montrent ? L’issue de secours. Quand vous allez voir un film, qu’est-ce qu’ils vous indiquent avant que le film ne commence à être diffusé ? Les sorties de secours. Pendant la première semaine de maternelle, ils alignent tous les enfants et leur enseignent des exercices d’évacuation en cas d’incendie. Bref, tout cela pour dire qu’il ne faut pas négliger la stratégie de sortie, car cela peut léser le processus de relève et entraîner une perte de valeur. 

Un business plan vous aide à déterminer où va votre entreprise, comment elle va surmonter les difficultés potentielles et ce dont vous avez besoin pour la soutenir. Vous trouverez ici un guide complet sur la rédaction de votre plan, et lorsque vous serez prêt à monter votre entreprise et à vous lancer, ces modèles gratuits peuvent vous aider.

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Monter une entreprise: Évaluez vos finances

Monter une entreprise a un prix, vous devez donc déterminer comment vous allez couvrir ces coûts. Avez-vous les moyens de financer votre démarrage ou aurez-vous besoin d’emprunter de l’argent ? Si vous prévoyez quitter votre emploi actuel pour vous concentrer sur votre entreprise, avez-vous de l’argent de côté pour subvenir à vos besoins jusqu’à ce que vous réalisiez un profit ? Découvrez de combien vous aurez besoin.

Les experts s’entendent généralement pour dire que les entreprises en démarrage échouent souvent parce qu’elles sont à court d’argent trop rapidement avant de réaliser un profit. Il n’est jamais mauvais de surestimer le montant du capital de démarrage dont vous avez besoin, car il peut s’écouler un certain temps avant que l’entreprise commence à générer des revenus durables. De plus, ne dépensez pas trop lors du démarrage d’une entreprise. Identifiez les types d’achats qui ont un sens pour votre entreprise et évitez de dépenser trop pour de l’équipement neuf qui ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs d’affaires.

Beaucoup de petites entreprises ont tendance à dépenser de l’argent pour des choses inutiles. Ne dépensez que pour les choses essentielles à la croissance et au succès de l’entreprise. Le luxe peut venir quand on est établi. 

Si vous avez besoin d’aide financière pour monter votre entreprise, un prêt commercial via l’aide d’une banque est un bon point de départ, même si ces prêts sont souvent difficiles à obtenir. Si vous n’êtes pas en mesure de contracter un prêt bancaire, vous pouvez faire une demande de prêt aux petites entreprises auprès d’organismes prêteurs. 

Les entreprises en démarrage qui ont besoin d’un financement initial important voudront peut-être songer à faire appel à un investisseur. Les investisseurs peuvent fournir plusieurs millions de dollars ou plus à une jeune entreprise, mais il faut s’attendre à ce que les bailleurs de fonds aient un rôle pratique dans la gestion de votre entreprise. Alternativement, vous pourriez lancer une campagne de crowdfunding pour réunir de petits montants d’argent auprès de plusieurs bailleurs de fonds. Le crowdfunding a aidé de nombreuses entreprises ces dernières années et il existe actuellement des douzaines de plates-formes fiables de crowdfunding conçues pour différents types d’entreprises. De plus, il n’est pas difficile de trouver une bonne option pour votre entreprise si vous décidez de lancer une campagne de crowdfunding.

Vous pouvez en apprendre davantage sur chacune de ces sources de capital et consulter notre guide sur les options de financement de démarrage.

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Monter une entreprise: Déterminez la structure juridique de votre entreprise


Avant de pouvoir enregistrer votre entreprise, vous devez décider de quel type d’entité il s’agit. La structure de votre entreprise a une incidence juridique sur tout, de la façon dont vous produisez votre déclaration de revenus à votre responsabilité personnelle si quelque chose ne va pas.

Si vous êtes entièrement propriétaire de l’entreprise et que vous prévoyez être responsable de toutes vos dettes et obligations, vous pouvez vous inscrire sous le statut d’une entreprise individuelle. Soyez averti que ce choix peut avoir une incidence directe sur votre crédit personnel. Par ailleurs, une société de personnes, comme son nom l’indique, signifie que deux personnes ou plus sont tenues personnellement responsables en tant que propriétaires d’entreprise. Vous n’avez pas à faire cavalier seul si vous pouvez trouver un partenaire d’affaires ayant des compétences complémentaires aux vôtres. C’est habituellement une bonne idée d’ajouter quelqu’un pour vous aider à faire prospérer votre entreprise.

Si vous voulez séparer votre responsabilité personnelle de la responsabilité de votre entreprise, vous pouvez envisager de former l’un de plusieurs types de sociétés (SARL, SA). Cela fait d’une entreprise une entité distincte de ses propriétaires et, par conséquent, les sociétés peuvent posséder des biens, assumer la responsabilité, payer des impôts, conclure des contrats, poursuivre et être poursuivies comme tout autre particulier. L’une des structures les plus courantes pour les petites entreprises est la société à responsabilité limitée (SARL). Cette structure hybride offre les protections juridiques d’une société par actions tout en permettant les avantages fiscaux d’une société de personnes.

En fin de compte, c’est à vous de déterminer quel type d’entité convient le mieux à vos besoins actuels et à vos objectifs commerciaux futurs. Si vous avez du mal à vous décider, ce n’est pas une mauvaise idée de discuter de la décision avec un conseiller commercial ou juridique qui vous aidera à monter l’entreprise.

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Monter une entreprise: Tâches administratives et légales

Dès lors que vous prévoyez de monter une entreprise, sachez que pour devenir une entité commerciale officiellement reconnue, vous devez vous inscrire auprès du gouvernement. Les sociétés auront besoin d’un document de « statuts constitutifs », qui comprend le nom de votre entreprise, son objet social, sa structure, les détails de ses actions et d’autres renseignements sur votre société. Sinon, vous n’aurez qu’à enregistrer votre raison sociale, qui peut être votre nom légal, un nom fictif (si vous êtes le propriétaire unique) ou le nom que vous avez trouvé pour votre entreprise. Vous pourrez aussi faire enregistrer votre nom commercial comme marque de commerce afin d’obtenir une protection juridique supplémentaire.

Après avoir enregistré votre entreprise, vous devrez obtenir un numéro d’identification d’employeur (SIREN, SIRET). Bien que ce ne soit pas obligatoire pour les entreprises individuelles sans employés, vous voudrez peut-être en faire la demande de toute façon afin de garder vos impôts personnels et professionnels séparés ou simplement pour vous éviter des ennuis plus tard si vous décidez d’embaucher une autre personne. Il faudra également se renseigner sur la nécessité d’avoir un NIF et pour l’exploitation de votre entreprise.

Lorsque vous montez une entreprise, vous devrez également remplir certains formulaires pour vos obligations fiscales fédérales et étatiques. Les formulaires dont vous avez besoin sont déterminés par la structure de votre entreprise. Une liste complète des formulaires dont chaque type d’entité aura besoin se trouve en ligne, sur les sites dédiés. Vous y trouverez également les obligations fiscales propres à chaque État. Certaines entreprises peuvent également avoir besoin de licences exercer leurs activités.

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Monter une entreprise: Bâtissez votre équipe


À moins que vous n’ayez l’intention d’être votre seul employé, vous allez devoir embaucher une équipe pour faire marcher votre entreprise. Les entrepreneurs doivent accorder à l’élément « humain » de leur entreprise la même attention qu’ils accordent à leurs produits.

Votre produit est fabriqué par des gens. Il vous faudra identifier votre équipe fondatrice, comprendre les lacunes existantes et déterminer comment et quand vous allez les combler devraient être des priorités absolues. Il est tout aussi important de déterminer comment l’équipe travaillera ensemble… La définition des rôles et des responsabilités, la division du travail, la façon de donner de la rétroaction ou de travailler ensemble quand tout le monde n’est pas dans la même pièce vous éviteront bien des maux de tête.

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Monter une entreprise: Choisissez vos fournisseurs


La gestion d’un business peut être écrasante quand on monte une entreprise et vous et votre équipe ne serez probablement pas en mesure de tout faire par vous-même. C’est là qu’interviennent les fournisseurs tiers. Des entreprises de tous les secteurs d’activité et des ressources humaines aux systèmes téléphoniques d’entreprise existent et vous aident à mieux gérer votre entreprise.

Si vous êtes à la recherche de partenaires B2B, vous devrez les choisir avec soin. Ces entreprises auront accès à des données commerciales vitales et potentiellement sensibles, il est donc essentiel de trouver quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance. Dans notre guide sur le choix de partenaires commerciaux, nos sources d’experts recommandent de demander aux fournisseurs potentiels s’ils ont de l’expérience dans votre secteur, s’ils ont déjà travaillé avec des clients existants et quel genre de croissance ils ont aidé d’autres clients à réaliser.

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Monter une entreprise: Démarquez-vous et faites de la publicité

Avant de commencer à vendre votre produit ou service, vous devez construire votre marque et obtenir un public prêt à vous suivre une fois que vous vous serez lancé.

Créez un logo qui va aider les gens à identifier facilement votre marque et à l’utiliser de manière cohérente sur toutes les plates-formes, y compris votre site web d’entreprise. Utilisez les médias sociaux pour faire connaître votre nouvelle entreprise. Vous pourrez les utiliser comme outil promotionnel pour offrir des coupons et des rabais aux adeptes une fois que vous aurez lancé votre entreprise.

Assurez-vous également de tenir ces ressources numériques à jour avec un contenu pertinent et intéressant sur votre entreprise et votre secteur d’activité. Les propriétaires de petites entreprises qui comprennent à quel point il est important d’avoir une bonne présence en ligne auront un coup de pouce pour démarrer en force.

La création d’un plan de marketing qui va au-delà de votre lancement est essentielle pour se bâtir une clientèle et cela repose sur la diffusion continuelle de l’information sur votre entreprise. Ce processus, surtout au début, est tout aussi important que de fournir un produit ou un service de qualité.

Pour de plus amples renseignements sur la création d’un plan de marketing efficace pour votre entreprise, consultez notre guide ici.

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Monter une entreprise: Faites croître votre entreprise


Votre lancement et vos premières ventes ne sont que le début de votre tâche en tant qu’entrepreneur. Afin de faire un profit et de rester à flot, vous avez toujours besoin de faire croître votre entreprise. Cela va prendre du temps et des efforts, mais vous obtiendrez de votre entreprise ce que vous y avez investi.

Collaborer avec des marques plus établies dans votre secteur d’activité est un excellent moyen d’assurer votre croissance. Contactez d’autres entreprises ou même des blogueurs influents et demandez une promotion en échange d’un échantillon de produit ou d’un service gratuit. Devenez partenaire d’un organisme de bienfaisance et offrez bénévolement de votre temps ou de vos produits pour faire connaître votre marque.

Bien que ces conseils vous aident à lancer votre entreprise et à vous préparer à croître, il n’y a jamais de plan parfait. Même si l’on se prépare comme il faut lorsqu’on monte son entreprise, il se peut que quelque chose n’aille pas toujours dans le sens qu’on voulait. Pour gérer une entreprise prospère, il faut s’adapter à des situations changeantes.

Soyez prêts à vous adapter. On dit dans l’armée qu’aucun plan ne survit au premier contact, ce qui veut dire qu’on peut avoir le meilleur plan au monde, mais dès qu’il est en action, les choses changent, et il faut être prêt à s’adapter et à résoudre les problèmes rapidement.

En tant qu’entrepreneur, votre valeur réside dans la résolution de problèmes, qu’il s’agisse de résoudre des problèmes liés à vos produits ou services ou de résoudre des problèmes au sein de votre organisation.

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