La raison pour laquelle les petites entreprises performantes atteignent toujours leurs objectifs est qu’elles se fixent des objectifs smart. L’établissement d’objectifs smart vous aide non seulement à vous améliorer, mais également à vous donner une vision long terme de votre projet.

Lisez ce qui suit pour savoir exactement ce qu’est un objectif smart et comment vous pouvez en fixer un aujourd’hui.


Quels sont les objectifs smart ?

La méthode Smart n’est plus à présenter, mais pour ceux qui se demandent ce que c’est, il est intéressant de rappeler que les  objectifs smart sont des objectifs concrets que vous vous efforcez d’atteindre sur une certaine période de temps. “SMART” est un acronyme qui décrit les caractéristiques les plus importantes de chaque objectif.

L’acronyme “SMART” signifie “spécifique”, “mesurable”, “réalisable”, “pertinent” et “limité dans le temps”. Chaque objectif smart que vous créez doit avoir ces cinq caractéristiques pour s’assurer que l’objectif peut être atteint.

Découvrez ce que chaque caractéristique signifie ci-dessous, et comment écrire un objectif smart :

Spécifique

Les objectifs smart sont “spécifiques”. Par exemple, définissez des indicateurs de performance clés, ou KPI. Vous pouvez choisir un indicateur de performance clé ou une mesure particulière que vous souhaitez améliorer, comme les visiteurs, les clients potentiels ou les commandes.

Vous devez également identifier les membres de l’équipe qui travaillent à la réalisation de cet objectif, les ressources dont ils disposent et leur plan d’action.

Mesurable

Les objectifs obtenus avec la méthode smart doivent être ” mesurables “. C’est-à-dire qu’ils permettent de suivre et de quantifier les progrès de l’objectif. “Augmenter le trafic du blog grâce à la newsletter “, en soi, n’est pas un objectif smart parce que vous ne pouvez pas mesurer l’augmentation.

Demandez-vous plutôt : quel volume de trafic d’email marketing devriez-vous vous efforcer d’atteindre ? Si vous voulez mesurer les progrès réels, vous devez quantifier vos objectifs, comme atteindre un pourcentage X d’augmentation du nombre de visiteurs, de prospects ou de clients grâce à la newsletter envoyé une fois par semaine.

Atteignable

Un objectif smart “réalisable” tient compte de la capacité de l’entrepreneur à l’atteindre. S’assurer que l’augmentation en X pourcentages est ancrée dans la réalité.

Si le trafic de votre blog a augmenté de 5% le mois dernier, par exemple, essayez de l’augmenter de 8-10% ce mois-ci, plutôt que d’un 25% élevé.

Il est crucial de baser vos objectifs sur vos propres analyses, et non sur les points de repère de l’industrie, sinon vous risquez de ne plus pouvoir les atteindre.

Pertinent

Les objectifs smart qui sont ” pertinents ” se rapportent aux objectifs globaux de votre petite entreprise et tiennent compte des tendances actuelles dans votre secteur d’activité.

Par exemple, est-ce que l’augmentation de votre trafic à partir de votre newsletter vous permettra d’augmenter vos revenus ? Et est-il réellement possible pour vous d’augmenter significativement le trafic email de votre blog compte tenu de vos campagnes d’email marketing en cours ?

Si vous êtes au courant de ces facteurs, vous serez plus enclin à vous fixer des objectifs qui profiteront à votre entreprise, et non seulement à vous ou à votre petite entreprise.

Limité dans le temps

Un objectif smart ” limité dans le temps ” vous permettra de respecter vos délais. C’est bien beau d’améliorer un objectif, mais pas si cela prend trop de temps. Le fait de fixer des échéances à vos objectifs met une bonne dose de pression sur vos épaules pour les atteindre. Cela vous aide à faire des progrès constants et significatifs à long terme.

Par exemple, quel objectif préféreriez-vous :

  • augmenter le trafic organique de 5 % par mois, ce qui entraînerait une augmentation de 30 à 35 % en six mois ?
  • Ou essayer d’augmenter le trafic de 15% ?

Si vous avez choisi le premier, well done 😉

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  1. La méthode SMART pour augmenter le trafic de son blog

Spécifique : Je veux augmenter le trafic de mon blog en augmentant notre fréquence de publication hebdomadaire de 3 à 5 fois par semaine. Je vais augmenter ma charge de travail de 2 articles par semaine à 3 articles par semaine, et je vais faire appel à un redacteur professionnel pour écrire 1 article par semaine à 2 articles par semaine.

Mesurable : Une augmentation de 8 % est notre objectif.

Atteignable : Le mois dernier, le trafic de notre blog a augmenté de 5 % lorsque nous avons augmenté la fréquence de nos publications hebdomadaires de 3 à 5 fois par semaine.

Pertinent : En augmentant le trafic du blog, nous augmenterons la notoriété de la marque et générerons plus de prospects, donnant ainsi plus d’opportunités de ventes à conclure.

Limité dans le temps : Fin du mois

Objectif smart : A la fin de ce mois, notre blog verra une augmentation de 8% du trafic en augmentant notre fréquence de publication hebdomadaire de 3 articles par semaine à 5 articles par semaine.

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  1. Objectif du visionnage de vidéos sur Facebook

Spécifique : Je veux augmenter notre moyenne de vues par vidéo en réduisant notre mix de contenu vidéo de 8 sujets à nos 5 sujets (les plus populaires).

Mesurable : Une augmentation de 25% est notre objectif.

Atteignable : Lorsque nous avons réduit notre offre de contenu vidéo sur Facebook de 10 à 8 sujets les plus populaires il y a six mois, notre moyenne de visionnage par vidéo native a augmenté de 20 %.

Pertinent : En augmentant le nombre moyen de visionnages par vidéo native sur Facebook, nous augmenterons notre audience sur les réseaux sociaux et la notoriété de notre marque, atteignant ainsi plus de clients potentiels avec notre contenu vidéo.

Limité dans le temps : Dans 6 mois

Objectif Smart : Dans 6 mois, nous verrons une augmentation de 25% du nombre moyen de visionnages vidéo sur Facebook en réduisant notre mix de contenu vidéo de 8 sujets à nos 5 sujets les plus populaires.

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  1. Abonnement newsletter

Spécifique : Je veux augmenter le nombre d’abonnés à ma newsletter en augmentant notre budget de publicité sur Facebook qui, historiquement, acquièrent le plus grand nombre d’abonnés à la newsletter.

Mesurable : Notre objectif est une augmentation de 50 %.

Atteignable : Depuis que nous avons commencé à utiliser cette tactique il y a trois mois, le nombre d’abonnements à notre newsletter a augmenté de 40 %.

Pertinent : En augmentant le nombre d’abonnés à notre newsletter, notre blog augmentera le trafic, la notoriété de notre marque et le nombre de clients potentiels.

Limité dans le temps : Dans 3 mois.

Objectifs smart : Dans 3 mois, nous verrons une augmentation de 50% du nombre d’abonnés à notre blog, en augmentant notre budget de publicité Facebook qui, historiquement, acquièrent le plus grand nombre d’abonnés au blog.

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  1. Objectif de rendement de la page d’accueil

Spécifique : Je veux que nos pages d’accueil génèrent plus de prospects en passant d’une forme une colonne à une forme deux colonnes.

Mesurable : Une augmentation de 30% est notre objectif.

Atteignable : Lorsque nous avons testé notre formulaire traditionnel à une colonne par rapport à un formulaire à deux colonnes sur nos pages d’atterrissage les plus fréquentées, nous avons découvert que les formulaires à deux colonnes convertissent 27% mieux que nos formulaires traditionnels à une colonne, à un niveau de signification de 99%.

Pertinent : Si nous générons plus de leads de contenu, les ventes peuvent closer plus de clients.

Limité dans le temps : 12 mois.

Objectif Smart : Dans un an, nos pages d’accueil généreront 30% de prospects en plus en passant d’une colonne à deux colonnes.

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  1. Stratégie de Backlinking

Spécifique : Je veux augmenter le trafic organique de notre site web en développant une stratégie de backlinking qui amène d’autres éditeurs à créer des liens vers notre site web. Cela augmente notre classement dans les résultats des moteurs de recherche, ce qui nous permet de générer plus de trafic organique.

Mesurable : 40 backlinks vers la page d’accueil de notre entreprise est notre objectif.

Atteignable : Selon notre outil d’analyse SEO, il y a actuellement 500 liens de mauvaise qualité vers notre page d’accueil. Étant donné le nombre de partenariats que nous avons actuellement avec d’autres entreprises et le fait que nous générons 10 nouveaux liens entrants par mois sans que nous n’ayons aucun contact, 40 liens entrants supplémentaires à partir d’une seule campagne de création de liens est un objectif important, mais réalisable.

Pertinent : Le trafic organique est notre principale source de nouveaux prospects, et les backlinks sont l’un des facteurs de classement les plus importants sur les moteurs de recherche comme Google. Si nous créons des liens à partir de publications de haute qualité, notre classement organique augmente, ce qui augmente notre trafic et nos leads.

Limité dans le temps : Dans 4 mois.

Objectif Smart : Au cours des quatre prochains mois, je construirai 40 backlinks supplémentaires qui mèneront directement à notre site. Pour ce faire, je collaborerai avec des blogueurs & influenceurs afin d’établir des liens.

A votre tour de définir enfin vos objectifs SMART pour votre petite entreprise,

A bientôt,

Ines de Byconcept


 

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