merchandising magasin : lorsque les gens entendent parler du merchandising visuel, ils deviennent généralement nerveux et mal à l’aise. Ils savent que c’est un terme important du commerce de détail, mais ils ne savent pas exactement ce que c’est ou comment bien le faire.

Cela peut créer de l’incertitude quant au point de départ. Si vous êtes aux prises avec des difficultés artistiques et financières, il peut être particulièrement difficile de créer des expositions visuelles.

Mais voici les cinq éléments les plus importants du merchandising visuel. Ils sont faciles à mettre en œuvre, ne casseront pas la banque et, plus important encore, ils augmenteront vos ventes.

Un merchandising visuel fort a un impact énorme sur l’expérience client dans votre magasin.

Que vous revampiez vos présentoirs ou en créiez de nouveaux, utilisez ces cinq stratégies pour vous aider à obtenir un merchandising visuel plus percutant et mémorable… et mettre plus d’argent dans votre poche cette année !


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Merchandising magasin : souvenez-vous que la couleur est roi

La couleur est puissante, et elle peut faire ou casser vos affichages visuels. Un détaillant peut créer un affichage erratique, mais si les couleurs se coordonnent bien, l’affichage peut quand même être un succès.

Songez à utiliser des couleurs contrastées, comme le noir et le blanc, et des couleurs monochromatiques – les deux créent des affichages intrigants et accrocheurs.

Trop souvent, nous perdons de vue le pouvoir de la couleur et sa capacité à attirer l’œil. Considérez votre maison. Vous avez probablement un canapé gris ou brun, mais il y a un “pop” de couleur issu des coussins que vous placez sur les bords. C’est le même principe.

Rappelez-vous : où vont les yeux, les pieds suivront. Utilisez donc la couleur pour attirer l’attention de vos clients et les attirer sur vos écrans.

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Merchandising magasin : créez un point d’accès

Où l’œil du spectateur se concentre-t-il sur votre écran ? Leurs yeux se déplacent-ils vers un endroit précis de l’écran ? Ou sont-ils confus quant à l’endroit où chercher ? Créez un point d’accès. Pourquoi ? Parce que les points chauds peuvent augmenter les ventes de 229%.

Examinez votre écran du point de vue du client : le dessus, le plancher, les deux côtés. Souvent, le point est placé trop haut pour que le client puisse le voir. Vérifiez toujours vos présentoirs pour vous assurer que les clients peuvent facilement voir les points d’accès et la marchandise.

Rappelez-vous que le point chaud est le produit et non un élément visuel que vous utilisez pour ajouter à l’histoire. Si vous mettez du sable et des coquillages sur la table dans le cadre de votre collection de sandales, assurez-vous que les sandales sont le point central et non le sable.

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Merchandising magasin : racontez une histoire

Quels sont les avantages pour les clients ? Dites-leur. Utilisez une signalétique commerciale puissante pour faire valoir les avantages de l’achat du produit.

Présentez trois puces qui expliquent aux clients pourquoi ils ont besoin du produit ou comment leur vie deviendra plus facile grâce au produit.
Rappelez-vous que vous n’écrivez pas un essai, mais plutôt un titre, des puces puissantes et peut-être une proposition de prix.

En racontant une histoire, vous aidez le client à mieux comprendre le produit et à prendre la décision d’achat.

Un écran peut manquer d’un signe formulé ou d’un signe éducatif. C’est très bien ; tant qu’il y a au moins une histoire, le signe peut parler de lui-même. Par exemple, les graphiques de style de vie sont très populaires pour raconter une histoire. Il n’y a pas de mot, mais l’image en dit long.

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Merchandising magasin : exposez les clients à la quantité maximale de marchandises

Un présentoir bien conçu et percutant expose le client à autant de marchandises que possible, tout en évitant le désordre. Plus les clients voient de produits, plus ils en achètent.

Envisagez d’utiliser une disposition circulaire dans le magasin, comme de nombreux détaillants. C’est puissant parce que cela expose les clients à plus de marchandises que les allées traditionnelles.

Lorsque votre magasin utilise des allées, placez un présentoir à chaque point mort pour que les clients soient obligés de s’arrêter et regarder les produits.

Ayez autant d’étalages et présentez autant de marchandises que possible, mais gardez les présentoirs propres et bien aiguisés, et veillez à ce que les allées soient spacieuses et sans obstacle afin de ne pas dissuader les clients d’acheter des produits.

Utilisez des tables à manger pour créer un impact visuel. Afficher nos chaussures sur ces tables était kitsch et audacieux. Cela a attiré l’attention des clients, puisqu’elles étaient uniques et une histoire en soi, par opposition à l’utilisation traditionnelle des magasins de pièces d’exposition.

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Merchandising magasin : utilisez l’espace vide à bon escient

Il y a un espace dans tous les magasins de détail qui est le plus sous-utilisé. C’est la section entre la marchandise affichée et le plafond. Si cet espace dans votre magasin est vide, vous devez commencer à l’utiliser.

Vous pouvez utiliser cet espace pour beaucoup de choses différentes, comme la signalisation fournissant des informations sur les produits ou les marques. Vous pouvez afficher des témoignages de clients avec leurs nom et photo. Vous pourriez dresser le profil d’un concepteur ou d’un fournisseur.

Vous pourriez également afficher des graphiques de style de vie qui aident les clients à faire des associations avec vos produits.

Par exemple, un magasin de meubles pourrait afficher l’image d’une famille confortablement installée sur un canapé, émettant des sentiments chaleureux et flous qui mettent les consommateurs de bonne humeur.

Une bijouterie pourrait présenter une femme dans un restaurant gastronomique portant un bracelet, créant ainsi une association entre les bijoux du magasin et un style de vie luxueux.

Le merchandising visuel a de multiples facettes et les détaillants peuvent choisir parmi des centaines d’idées lors de la conception de présentoirs, mais ces conseils vous permettront d’en avoir pour votre argent.

Utilisez-les pour rendre votre magasin aussi mémorable que possible.

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