L’un de mes plus grands défis est de trouver quelles idées poursuivre et quelles idées mettre en veilleuse. J’ai le luxe de travailler avec des gens très intelligents, donc de nouvelles idées pour des choses que nous pourrions faire tout le temps. Qu’il s’agisse de partenariats potentiels, de nouveaux produits ou d’idées de marketing, j’ai l’impression que nous nageons dans les opportunités. Mais, comme tout autre entrepreneur dans le monde, mon défi n’est pas le manque de nouvelles idées, c’est de déterminer quelles idées valent la peine d’y consacrer du temps et de l’argent. C’est vrai, que vous soyez une startup en démarrage financée par des cartes de crédit et des prêts d’amis et de membres de votre famille, ou le prochain chouchou de la Silicon Valley qui est assis sur un coffre de guerre de millions de dollars en capital de risque.

Peu importe qui vous êtes et quelle que soit la taille de votre entreprise, il est très difficile de déterminer quel produit et quels services offrir. Donner du sens à vos idées doit ainsi être le premier de vos occupations. Vous devrez ensuite rechercher les moyens qui vous aideront à le mener à bien.  Vous pouvez compter sur vos tripes. Parfois, ce n’est pas une mauvaise option, mais faire une bonne estimation de ce que votre entreprise devrait faire peut tout aussi souvent mener à l’échec. Et puisque la grande majorité des entreprises échouent dans les cinq années suivant leur ouverture, pourquoi ne pas prendre quelques mesures supplémentaires pour découvrir si vous avez vraiment une bonne idée avant de risquer votre temps et votre argent selon votre intuition.


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Démarrer une entreprise exige un énorme acte de foi. Vous sautez d’une montagne en espérant que votre parachute s’ouvrira et vous mènera, vous et votre entreprise, au succès. Étant donné que vous pourriez faire beaucoup, beaucoup de choses avec votre temps, comment décidez-vous ce que vous devez faire et ce qui est vraiment une bonne idée ?

Voici un guide qui vous aidera à déterminer si votre idée est bonne et si elle vaut la peine de passer au niveau suivant. Commencez par documenter vos hypothèses clés au sujet de votre entreprise et pensez à donner du sens à vos inspirations. Lorsque vous envisagez pour la première fois une nouvelle idée d’entreprise, sautez le plan d’affaires officiel et commencez par un plan allégé pour noter les éléments fondamentaux de votre idée. Au minimum, vous voudrez couvrir les points suivants :

  • Pourquoi faites-vous cela ? Quelle est votre mission ? Toutes les nouvelles entreprises ont besoin d’un sens de la raison d’être. Essayez-vous d’améliorer la vie des gens d’une façon ou d’une autre ? Quels sont les principaux facteurs de différenciation de votre entreprise qui vous distinguent de la prochaine personne qui tente de bâtir une entreprise semblable ?
  • Quel problème résolvez-vous ? Vous devez résoudre une sorte de problème réel qui existe dans le monde. Si vous ne résolvez pas un problème pour des clients potentiels, comment ferez-vous pour que les gens achètent votre produit ou service ?
  • Pour qui résolvez-vous ce problème ? Il est tout aussi important que d’avoir un problème à résoudre, d’avoir des clients qui ont ce problème. Savoir qui est votre client idéal et comment vous pouvez le trouver est essentiel au démarrage d’une entreprise prospère.
  • Comment vos clients potentiels résolvent-ils leur problème aujourd’hui ? C’est ici que vous voulez écrire quelques notes sur votre concurrence. Quels sont les choix qui s’offrent à vos clients aujourd’hui ? En quoi votre solution est-elle meilleure ?
  • Vous croyez que vous pouvez gagner de l’argent ? Vous n’avez pas à vous inquiéter à ce stade précoce des prévisions financières détaillées, mais vous devriez faire quelques calculs de base pour vous assurer que votre idée peut être rentable.

La clé de cette étape initiale est de noter rapidement vos hypothèses clés, 30 minutes devraient suffire pour noter vos idées. Vous n’avez pas besoin d’écrire beaucoup (certainement pas plus d’une page). Exprimez simplement vos idées pour avoir une idée de vos hypothèses clés, car les prochaines étapes consistent à vous rendre dans le monde réel et à vérifier si vos hypothèses sont exactes. Si vous avez besoin d’aide avec cette étape, téléchargez gratuitement notre modèle de plan Lean pour commencer.

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Parlez à vos clients potentiels

Chose choquante, parler à des clients potentiels de votre nouvelle idée d’entreprise est l’étape que la plupart des entrepreneurs sautent. Ne pas parler à vos clients potentiels augmente considérablement vos chances d’échec, alors partez et commencez à parler aux gens dès que vous le pouvez. Lorsque vous interviewez vos clients potentiels, essayez de donner du sens aux hypothèses clés que vous avez documentées dans votre discours commercial. Ont-ils vraiment le problème que vous supposez qu’ils ont ? Comment résolvent-ils leur problème aujourd’hui ? Que pensent-ils de votre idée ?

Assurez-vous de parler au plus grand nombre possible de clients potentiels afin d’obtenir de multiples points de vue. Vous aurez également un aperçu inestimable de l’aspect des bureaux et des espaces de travail de vos clients, de leur façon de travailler, de prendre leurs décisions d’achat et de magasiner. Au fur et à mesure que vous apprenez à connaître vos clients potentiels, vous devriez revenir en arrière et mettre à jour votre présentation. Vous pouvez modifier votre définition du problème du client, votre solution et même celle de la concurrence.

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Montrez à vos clients potentiels un prototype de votre produit, si vous en avez un

Si vous le pouvez, et si c’est logique pour votre entreprise, essayez de partager un exemple de votre solution. Si vous construisez un produit, vous pouvez donner du sens à vos idées en partageant un prototype ou des images de ce à quoi ressemble le produit. Si vous offrez un service, décrivez les résultats de votre service et les produits livrables si votre client potentiel vous engageait.

Le but est que vos clients potentiels soient sur la même longueur d’onde que vous et qu’ils appuient votre idée. Plus vous pouvez concrétiser votre idée pour vos clients potentiels, plus vous obtiendrez des commentaires positifs.

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Déterminez ce que les gens sont prêts à payer

Lorsque vous parlez à vos clients potentiels, essayez de déterminer ce qu’ils pourraient être prêts à payer pour votre solution. Cela peut être assez délicat, car idéalement, tout le monde veut que tout soit gratuit ! Mais, il y a quelques trucs que vous pouvez employer au lieu de simplement demander. Tout d’abord, s’il y a des concurrents sur votre marché, vous pouvez examiner leurs prix et ensuite décider comment vous voulez différencier votre entreprise. Vous pouvez également examiner la valeur que vous fournissez à votre client et créer un prix basé sur cela.

Lorsque vous avez un prix en tête, demandez à votre client potentiel s’il commanderait votre produit ou service dès maintenant au prix que vous avez fixé. Vous constaterez peut-être que les gens diront oui tout de suite, ou qu’ils vous diront ce qu’ils pensent que le prix devrait être. Si vous êtes très attentif, vous serez également en mesure de dire si le client pense qu’il fait une bonne affaire ou si votre prix est un peu exagéré.

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Trouvez des gens qui pensent que votre idée craint

Au fur et à mesure que vous faites rebondir votre idée d’entreprise sur les amis et la famille, il est facile de n’entendre que des commentaires positifs. Même les clients potentiels pourraient ne pas vouloir vous blesser et ne pas vous donner leur opinion complètement honnête.

C’est là qu’il est important de trouver quelques opposants. Trouvez des gens qui n’aiment pas votre idée et faites-leur faire des trous. Pourquoi pensent-ils que ça va échouer ? Quels sont leurs points faibles ? Vous n’avez pas nécessairement à aborder tous les points faibles que ces détracteurs trouvent, mais vous devez recueillir les commentaires des gens qui pensent que vous pouvez vous améliorer. Tout le monde ne sera pas votre client, mais il vaut mieux se lancer dans une nouvelle entreprise avec les yeux ouverts. Y a-t-il des pièges potentiels auxquels vous n’avez pas encore pensé ? Si vous rencontrez un client potentiel qui n’aime pas votre produit, comment allez-vous réagir ? Obtenir la rétroaction de personnes qui n’aiment pas votre idée d’entreprise peut vous aider à déterminer comment vous aborderez ces questions, à donner du sens à vos interrogations et à obtenir les réponses dont vous aurez besoin pour développer votre entreprise.

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Découvrez combien d’argent il vous faudra pour lancer votre entreprise

Au fur et à mesure que vous recueillez les commentaires des clients et peaufinez votre présentation, vous peaufinez, nous l’espérons, une excellente idée d’affaires. Examiner et peaufiner votre idée avant de démarrer votre entreprise augmentera considérablement vos chances de succès et vous assurera d’avoir une idée solide. À ce stade, vous devriez savoir si vous avez une idée gagnante sur les bras. Mais, maintenant, vous devez déterminer si l’entreprise peut être financièrement viable et ce dont vous avez besoin pour la faire démarrer.

C’est l’étape où vous irez au-delà de votre présentation d’entreprise initiale et commencerez à établir des projections financières plus détaillées afin de déterminer le montant d’argent dont vous aurez besoin pour démarrer et donner du sens à vos idées. Au minimum, à ce stade, vous voudrez créer une prévision des ventes, un budget des dépenses et une prévision des flux de trésorerie. Ces trois prévisions vous aideront à déterminer ce qu’il vous faudra pour démarrer votre entreprise et garder les portes ouvertes lorsque vous aurez vos premiers clients.

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Commencez le plus petit possible

Il est tentant d’aller au fond des choses et de bâtir votre entreprise telle que vous l’imaginez. Après tout, vous voulez réaliser votre vision sur laquelle vous avez travaillé si dur. Vous avez parlé à des clients potentiels et leur avez vendu votre rêve, et maintenant il est temps de le réaliser. Essayez de résister à cette envie, si possible. Commencer modestement et continuer à recueillir les commentaires des clients est un élément clé de la croissance. Avec un départ plus petit, vous serez en mesure de changer de direction plus rapidement et de réagir plus rapidement aux commentaires des clients.

Commencer petit permet aussi à votre solution (au moins la version nue de celui-ci) de sortir plus rapidement sur le marché. Plus vite vous arriverez sur le marché, plus vite vous obtiendrez des commentaires. Lorsque vous ouvrez vos portes à l’entrepreneuriat avec une approche de ” petit départ “, vous aurez l’impression de ne pas être ” prêt “. Mais, plus souvent qu’autrement, vous constaterez que les clients ne s’en rendent même pas compte. De plus, la capacité de pivoter et de changer de direction rapidement est beaucoup plus précieuse pour votre succès à long terme que d’essayer de tout faire correctement du premier coup.

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Restez flexible

La dernière clé pour vous assurer d’avoir une bonne idée qui vous permettra de devenir une entreprise prospère est de rester flexible. Les meilleurs propriétaires d’entreprise vérifient leur ego à la porte et sont en mesure d’écouter les commentaires des clients. Mais cela ne veut pas dire que le client a “toujours raison”. Loin de là, donner du sens à leurs avis ne signifie pas pour autant, s’y plier.

Au lieu de cela, l’écoute et la souplesse vous permettent de vous adapter au fur et à mesure et de changer de direction au besoin. Vous ne voulez pas réagir à l’opinion d’un client, mais vous voulez rechercher des tendances plus larges dans l’opinion du plus grand nombre de clients possible. Vous pouvez même décider que certains types de clients potentiels ne font pas partie de votre marché cible. Vous pouvez décider de ne vendre qu’à de plus grandes entreprises, par exemple, et vous pouvez ajuster vos prix et votre marketing en conséquence.

Cette approche pour déterminer si vous avez une bonne idée d’entreprise signifie commencer beaucoup plus petit que ce que vous auriez pu penser au départ. Cela signifie également que vous ne vous asseyez pas derrière votre bureau pour élaborer un plan d’affaires sans sortir et parler réellement à vos clients. Il s’agit de la planification au cœur de cette démarche : commencez par les principes fondamentaux d’un plan, puis vérifiez que votre idée est bonne avant de passer à l’étape suivante.Comment avez-vous examiné les idées d’affaires dans le passé ? Quels conseils donneriez-vous aux autres entrepreneurs pour déterminer si une idée vaut la peine d’être poursuivie ?

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