L’industrie cosmétique se développe chaque année. En 2015, l’industrie de la beauté dans son ensemble a rapporté plus de 56,2 milliards de dollars rien qu’aux États-Unis. En France, les chiffres sont tout aussi encourageants. Si ce secteur vous intéresse, c’est le bon moment pour se lancer et créer une marque de cosmétiques.


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  • Une formation complète (texte, audio & video)
  • Des modèles de business plans & d’études de marchés
  • Des documents essentiels pour vous aider à lancer votre projet

Étape 1 : Apprendre comment fonctionne une entreprise de cosmétiques

La première étape pour créer une marque de cosmétiques est de comprendre comment fonctionne le secteur. Vous pouvez commencer par étudier tout ce que vous pouvez en ligne sur le marché des cosmétiques. Recherchez des enseignes telles que Sephora, MAC, et Estee Lauder et apprenez tout ce que vous pouvez sur eux. D’où viennent-ils ? D’où viennent leurs produits ? Combien d’employés ont-ils ? À quoi ressemble leur canal de distribution ? Ensuite, cherchez les magasins de beauté les plus populaires dans votre région et étudiez-les aussi. Familiarisez-vous avec leur marketing, leur personnel, leur sélection de produits… En gros, votre objectif est d’apprendre littéralement tout ce que vous pouvez sur les entreprises cosmétiques les plus prospères dans votre région ! En apprenant leurs tactiques de vente, comment ils ciblent leurs clients, comment ils établissent leurs prévisions de ventes, comment ils gèrent leurs commandes, qui sont leurs fournisseurs et quels sont les prix qu’ils paient, vous aurez déjà une bonne base de données.

Si vous voulez démarrer une entreprise de cosmétiques à domicile et créer votre propre marque de cosmétiques, alors commencez à chercher dans quelle filière vous voulez travailler. Une fois que vous avez décidé sur quel modèle vous êtes intéressé à poursuivre, si vous voulez ouvrir un magasin physique de cosmétiques, démarrer une entreprise de cosmétiques à domicile, ou même en créer une marque de cosmétiques, alors il est temps de créer un plan d’affaires.

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Étape 2 : Créer un plan d’affaires

Pourquoi les entreprises de cosmétiques échouent-elles ? Ce n’est pas par manque de clients. Le marché mondial des cosmétiques s’est développé chaque année au cours de la dernière décennie, y compris après la récession de 2008. En fait, à l’exception de 2009 où l’industrie n’a connu qu’une croissance de 1,0 %, le taux de croissance des cosmétiques n’a jamais été inférieur à 3 %. Cela signifie que chaque année, il y a de plus en plus de clients qui veulent et a besoin de produits cosmétiques. Ce qui signifie également que la vraie raison de l’échec des entreprises cosmétiques est la même que celle de la plupart des autres entreprises à savoir l’absence de plan d’affaires.

Même si vous démarrez une entreprise de cosmétiques à domicile, un plan d’affaires est si important pour votre succès parce que c’est une feuille de route que vous devez suivre. La création d’un plan d’affaires est un défi, oui. Mais cela vous permet aussi d’économiser beaucoup de temps, de tracas et d’argent en bout de ligne. En prenant toutes vos décisions à l’avance, vous pouvez vous assurer de ne rien manquer et de bien comprendre votre entreprise. De plus, si vous prévoyez ouvrir une boutique de cosmétiques et dans la foulée, créer une marque de cosmétiques, vous aurez besoin d’un plan d’affaires à montrer aux banques ou aux investisseurs pour obtenir du financement.

Le plan d’affaires de votre boutique de cosmétiques doit comprendre un aperçu de votre entreprise, mais il doit aussi être précis.

  • Quelle est la mission et les objectifs de votre magasin ?
  • Quel est votre marché cible ?
  • Quels sont vos frais de démarrage ?
  • Combien pensez-vous faire votre première année ? Votre deuxième année ?
  • À quoi ressemble votre concurrence ?
  • Avez-vous un plan marketing ?

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Étape 3 : Découvrir le potentiel de gains

Combien d’argent gagne une entreprise de cosmétiques ? Eh bien, ça dépend. Différents modèles d’entreprise ont des dépenses d’exploitation différentes et un potentiel de bénéfice différent Si vous travaillez à domicile, vous paierez un montant fixe pour votre trousse, puis vous toucherez une commission sur chaque produit que vous vendez. Si vous créez une boutique e-commerce et une marque de cosmétique en ligne, vous gagnerez n’importe quelle commission d’affiliation que vous acceptez avec les grossistes. Et si vous construisez une boutique physique, c’est là que vous avez le meilleur potentiel de gains. Mais c’est aussi là que vous avez les coûts d’installation et d’exploitation les plus élevés. Cela dit, le potentiel de gains est là.

Comme je l’ai déjà dit, l’industrie est en croissance. Actuellement, la croissance est d’environ 5 % par an. Mais les ventes de produits de beauté en ligne augmentent de 20% chaque année ! Et selon L’Oréal, le terme “beauté” est l’un des 3 sujets de recherche les plus populaires sur Google ! Le marché américain à lui seul rapporte plus de 56 milliards de dollars par année. Si vous êtes sérieux au sujet de démarrer une entreprise de cosmétiques, le potentiel de gain est absolument là pour la prise !

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Étape 4 : Établir un budget

Votre budget devrait faire partie de votre plan d’affaires. Vous devriez être en mesure de planifier à l’avance tous les frais de démarrage et les dépenses récurrentes afin de savoir combien d’argent vous devez réinvestir dans votre entreprise ou dans votre campagne de marketing. Si vous manquez d’argent, vous ne pouvez pas exploiter votre entreprise et devez la fermer, ce qui fait de votre budget un outil important dans votre caisse.

Combien coûte l’ouverture d’une entreprise de cosmétiques et le lancement d’une marque de cosmétiques ? Eh bien, encore une fois, cela dépend du type de modèle que vous utilisez. Si vous ouvrez une entreprise de cosmétiques à domicile, vos coûts seront moins élevés. En fait, vos seuls frais requis seront le kit que vous achetez de la compagnie de cosmétiques. Mais il y a aussi les coûts recommandés, vous devrez ouvrir un site web, proposer des cartes de visite, imprimer des dépliants, etc.  Vous aimeriez peut-être aussi investir dans un magazine local et vous faire connaître ? Ou les publicités de sensibilisation locales de Facebook ? Si vous créez une compagnie d’expédition de baisse, alors vous devez juste investir dans la création d’un beau site web et diriger le trafic en ligne à votre emplacement. Quant à la création d’un magasin physique, il s’agit d’une opération plus importante avec des coûts beaucoup plus élevés.

Certains coûts à prendre en compte lors du démarrage d’une entreprise de cosmétiques comprennent (sans ordre particulier !):

  • Loyer
  • Permis d’exploitation
  • Assurance
  • Employés
  • Équipement
  • Fournitures

Vous aurez plus de besoins, mais cette liste devrait vous aider à commencer. Pour vraiment tout comprendre, vous devez aller observer l’entreprise de cosmétiques la plus prospère dans votre région et imiter ce que vous pouvez de leur entreprise.

Notez quelques hypothèses que vous devriez prendre en compte lorsque vous remplissez votre propre feuille de projection. Si vous commencez à constater des déficits dans vos bénéfices, cette feuille de calcul des flux de trésorerie vous donnera une idée des secteurs où vous n’atteignez pas vos objectifs et des secteurs de l’entreprise dans lesquels vous manquez à vos engagements.

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Étape 5 : Décider quels produits ou services offrir

Comment décidez-vous quels produits ou services offrir ? Eh bien, encore une fois, cela dépend de votre modèle d’affaires. Mais cela dépend aussi de vous ! Qu’est-ce qui vous passionne ? En gros, vous vous demandez quel est l’argument de vente unique ? Que pouvez-vous offrir que personne d’autre ne puisse offrir ? Peut-être que c’est vous, peut-être que c’est votre service, peut-être que c’est votre expérience…. Découvrez-le et créez une entreprise à partir de cette idée.

Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, vous devez savoir ce que vos clients veulent acheter. C’est beaucoup plus important. Allez donc parler à vos amis, à votre famille, à vos clients, à vos clients potentiels et même à des étrangers dans la rue. Découvrez ce qui les intéresse ! Ne dis pas seulement : “Achèteriez-vous ce mascara ?” Demandez-leur, “dans quel ordre classeriez-vous ces produits” ou “quelle est votre marque de correcteur préférée”. En évitant les questions par oui ou par non, vous pouvez donner à votre entreprise une meilleure occasion de comprendre ce que les gens préfèrent plutôt que ce qu’ils disent aimer. Il y a une grande différence.

Qu’est-ce qui se vend le mieux dans l’industrie cosmétique ? Aujourd’hui, les gens recherchent des produits durables, biologiques et anti-âge. Il n’y a plus que les femmes qui regardent les cosmétiques, mais aussi les hommes. Créer une marque de cosmétiques doit ainsi tenir compte de ces changements de pratiques. Les hommes représentent aujourd’hui un énorme marché en pleine croissance dans l’industrie, sur lequel il faut absolument se concentrer.

Les produits les plus populaires incluent :

  • Anti-cernes
  • Produits de soins de la peau
  • Mascara
  • Rouge à lèvres
  • Soins capillaires
  • Eye-liner
  • Cosmétiques minéraux
  • Maquillage

Il n’y a pas de limite à ce pour quoi vous pouvez trouver un marché. Comme les hommes deviennent de plus en plus robustes, il y a même la possibilité de vendre des produits haut de gamme de barbe et de moustache. N’ayez pas peur d’explorer, mais n’oubliez pas de vérifier d’abord avec vos clients potentiels pour comprendre s’il y a un marché pour ce que vous voulez vendre. Vous ne pouvez pas vendre tous les produits, ou vous ferez faillite simplement en commandant des actions. Gardez à l’esprit que de nombreuses grandes entreprises ont des commandes minimales, donc lorsque vous passez une commande pour un article, vous prévoyez être en mesure de déplacer chaque pièce de votre commande. En cas de doute, allez voir ce que fait la compétition !

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Étape 6 : Décider d’un emplacement

Où devriez-vous ouvrir une entreprise de cosmétiques ? Si vous travaillez à domicile, vous voulez avoir un espace qui vous permet d’exposer vos produits et d’accueillir vos clients et invités. Mais si vous êtes à la recherche d’un emplacement pour une vitrine, vous voulez un emplacement avec un trafic piétonnier élevé pour augmenter les ventes. Les meilleures options comprennent les centres commerciaux, les kiosques et les places haut de gamme.

Idéalement, vous voulez installer votre magasin dans des zones aisées où le revenu disponible est élevé, ce qui incite les clients qui ont les moyens d’être à leur avantage à vendre davantage. Cependant, si vous êtes en concurrence sur le prix, alors peut-être que vous voulez approvisionner les quartiers à petit budget comme un magasin de produits de beauté à bas prix. Dans ce cas, vous devriez éviter les quartiers aisés, tout en vous concentrant sur des facteurs importants tels que :

  • Visibilité depuis la rue
  • Parking
  • Facilité d’accès
  • Éclairage
  • Trafic

Quel que soit l’endroit où vous vous trouvez, votre entreprise est mieux servie par de multiples avenues de vente. Vous voudrez donc aussi explorer les ventes en ligne. Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’il faut rechercher, parlez aux agents immobiliers commerciaux et voyez s’ils ont des suggestions à vous faire à partir de leur expérience passée.

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Étape 7 : Trouver des fournisseurs

De quel équipement avez-vous besoin pour créer une marque de cosmétiques ? Comme vous le savez maintenant, cela varie selon le modèle que vous choisissez.

Une boutique en ligne n’aura besoin que d’un webdesigner et d’un fournisseur de cosmétiques en gros sauf si vous décidiez de créer vous-même vos produits alors les frais seront plus élevés, car vous devriez engager des laborantins et des professionnels dans le domaine du cosmétique. En tant qu’entreprise à domicile, vous aurez tout ce dont vous avez besoin directement de votre entreprise, ce qui est le plus grand avantage.

Mais un magasin physique a plus de besoins. Il s’agit notamment de :

  • Miroirs
  • Vitrines
  • Éponges, brosses et autres fournitures
  • Produits de maquillage
  • Système de point de vente
  • Meubles
  • Art et décoration
  • Chaises
  • Systèmes de sécurité

Vous voudrez peut-être explorer la possibilité d’acheter en gros directement de l’entreprise de cosmétiques.  Renseignez-vous à l’avance sur les fournitures dont vous aurez besoin et sur l’endroit où vous pourrez vous les procurer. Cela permet de gagner du temps et d’éviter les tracasseries en cours de route. N’hésitez pas à magasiner pour obtenir les meilleurs prix. De plus, songez à vendre aux enchères ou à acheter du mobilier et de l’équipement légèrement usagés pour économiser de l’argent. Assurez-vous simplement que tout est en bon état !

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Étape 8 : Faire la promotion de l’entreprise et de la marque de cosmétiques

Sans clients, votre entreprise ne peut survivre. Il est donc essentiel de promouvoir votre entreprise de cosmétiques afin d’attirer de nouveaux clients et des clients fidèles. Alors, comment faites-vous la promotion de votre entreprise ? Eh bien, il y a les moyens traditionnels, physiques et les moyens numériques plus récents et ciblés. Les deux sont efficaces.

Les coupons de boîte aux lettres et les dépliants de porte fonctionnent, mais ils ne sont pas ciblés. Vous gaspillez peut-être un peu d’argent en donnant votre matériel à des gens qui n’en ont pas besoin. Vous courez également le risque de mettre les gens en colère si vous laissez un prospectus sur leur voiture ou leur porte d’entrée. Mais c’est l’occasion de se mettre en face de gens du coin qui sont des clients potentiels. Ne sous-estimez pas ça. Vous pouvez également vous tenir au coin d’une rue en offrant des échantillons ou des coupons aux passants qui sont votre marché cible.

Pour des méthodes plus ciblées, utilisez Internet. Google AdWords vous permet d’apparaître dans les recherches locales. N’oubliez pas que “beauté” est l’un des trois principaux termes de recherche de Google, c’est donc un outil précieux. Et si vous voulez vraiment cibler votre public, utilisez Facebook pour différencier votre public en fonction de ses intérêts, de son âge et de son emplacement. C’est super si vous êtes à la recherche d’acheteurs haut de gamme parce que vous pouvez cibler en fonction de leurs intérêts actuels. Si vous ne savez pas par où commencer, regardez ce que fait votre concurrence. S’ils réussissent, il n’y a aucune raison que vous ne le soyez pas aussi !

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