Co-working rentabilité : est-il rentable d’ouvrir un espace de co-working aujourd’hui ?

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Co-working rentabilité : je vais immédiatement répondre à cette question et ne pas perdre une seule minute: est-ce que les espaces de co-working sont rentables aujourd’hui ? La réponse est NON ! 

La plupart des espaces de co-working ne font pas d’argent ; c’est un fait. Mais il y a un espoir. Ils peuvent s’adapter pour survivre. C’est ce qu’on va découvrir.

Si vous posez la question à un propriétaire d’espace de co-working s’il est rentable avec son affaire, ils vont répondront très certainement. “Oui, ça se passe bien, on crée un écosystème et une communauté”.

Basta. Ils n’iront pas plus loin. Car la dure réalité de cet écosystème, c’est que plus de 60% des espaces de co-working perdent de l’argent.


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VOIR PLUS : Budget pour ouvrir un co-working : combien faut-il ?
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Co-working rentabilité ? On peut faire un calcul rapide :
Un espace moyen compte 100 membres. Supposons qu’ils paient en moyenne de 100 € par mois, cela donne un CA de 10 000€.
Et le loyer ? C’est quelques milliers. Disons 3 000 €. Le personnel ?

3 personnes à 1500€, ça fait 4500€ (hors charges sociales) Maintenant, nous sommes déjà à 7500€.

Ok, il nous reste 2500 $. Maintenant, enlève 1500€ de taxe sur ça. (et encore, je suis très gentille) Cela fait au final 1 000 € de profit pur. C’est 10 %
Les marges de co-working sont donc très étroites.

VOIR PLUS : Comment ouvrir un co-working avec un budget limité ?

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Les différents types d’entreprises :

1- Marge élevée, faible volume. Il y a des entreprises à marge élevée et à faible volume. Cela coûte peut-être 30 € pour faire un sac Gucci. Mais vous le vendez pour 3000 €. Ils font donc un profit de 2970 €.

C’est donc une marge intéressante. Mais ils ont un faible volume. Seules quelques personnes peuvent se permettre de les acheter. Mais si vous vendez 100 sacs par jour, vous réalisez un profit de 300 000 $ par jour.

2- Faible marge, volume élevé. Ensuite, il y a les entreprises à faible marge et à volume élevé. Il en coûte 30 € pour aller de Paris à Nice. Et Air France vous vend ce vol pour 31 €. Ils gagnent 1 €.

C’est une minuscule marge de profit. Mais si vous effectuez 1 000 vols par jour avec 300 personnes. C’est 300 000 € * 1 € = 300 000 €/jour de profit.
Donc, Gucci a 100 clients par jour, Air France a 300 000 clients par jour, mais ils font le même profit !

C’est la puissance des marges par rapport au volume. L’un n’est pas meilleur que l’autre. C’est juste de l’économie.

VOIR PLUS : Comment rédiger un business plan pour ouvrir un co-working ?

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3- Faible marge, un faible volume. C’est très difficile dans ce cas-là. Pourquoi ? Car vous avez une faible marge et un faible volume. Vous n’avez pas beaucoup de clients et votre prix est assez bas.

Vous pouvez augmenter le volume, mais vous êtes en concurrence avec beaucoup d’autres. Ça ne s’arrête pas là.

Co-working rentabilité : Les difficultés d’ouvrir un espace de co-working

1- Faibles barrières à l’entrée. Quoi d’autre ? Sur le plan économique, les espaces de co-working ont une faible barrière d’entrée. Cela signifie qu’il est relativement facile de louer un espace, d’y mettre des meubles, de l’appeler un espace de co-working et de faire entrer les gens.

Cela signifie qu’il est relativement facile pour les gens de rivaliser avec vous. Pour comparer, une industrie avec une barrière à l’entrée élevée serait le génie chimique.

Vous avez besoin d’une usine chimique (coûteuse), d’un personnel talentueux (difficile à obtenir et coûteux), etc.

VOIR PLUS : Ouvrir un espace de co-working : Le guide complet !

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2- Faible différenciation. Les espaces de travail sont également peu différenciés. Cela signifie que la plupart d’entre eux ont le même aspect, la même sensation et sont les mêmes.

Il est difficile de se distinguer, ou du moins personne ne se différencie vraiment en ce moment. Une faible différenciation signifie que les gens peuvent facilement copier ce que vous faites.

3- Économies d’échelle. Ensuite, il y a ce qu’on appelle les économies d’échelle. Cela signifie que si vous produisez beaucoup un produit ou un service, cela devient moins cher parce que vous pouvez multiplier les choses et faire la même chose à chaque fois et le rendre bon marché.

C’est l’idée que Ford a introduite lorsqu’il a fabriqué les usines automobiles T-Ford au début du 20siècle. Tout est modulaire. Donc ça devient bon marché. Toutes les voitures sont les mêmes.

Donc ça devient moins cher à produire. Un graphiste n’a pas d’économies d’échelle. S’ils ont 1 client, cela prend 1 heure. S’ils ont 10 clients, cela prend 10 heures.

Air France réalise des économies d’échelle. S’il y a une personne qui vole, c’est cher. S’ils ont 300 000 personnes qui prennent l’avion, cela devient soudainement bon marché parce qu’ils peuvent reproduire l’expérience du produit et le rendre modulaire.

Même Gucci réalise des économies d’échelle. Leurs sacs sont les mêmes à chaque fois. Donc, plus ils en font, moins leur production sera chère.

VOIR PLUS : Ouvrir un co-working : Le guide complet !

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Les espaces de co-working n’ont pas vraiment d’économies d’échelle. Si vous n’automatisez pas votre personnel, vous devrez embaucher deux fois plus d’employés pour doubler le nombre de clients.

Vous devrez payer presque le double du loyer, probablement pour doubler le nombre de clients. Si vous ouvrez 100 autres espaces de co-working avec la même formule, vous réaliserez des économies d’échelle en utilisant les mêmes processus.

Mais comment allez-vous ouvrir 100 espaces avec ces faibles marges ?
Qu’est-ce que tout cela signifie ? SI l’on suit la théorie économique, ouvrir un espace de co-working ne vous rendra pas riche.

Donc, posez-vous la question ? Qu’est-ce qui vous drive dans ce projet ? L’argent ? Si c’est le cas, laissez tomber.

Mais si c’est : rencontrer des gens passionnants tous les jours, construire une communauté, avoir l’impression d’aider votre ville, d’impacter la vie des gens, construire un réel ecosystème bienveillant.. Alors, c’est pour vous !

Les espaces de co-working ont une fonction d’intérêt public pour les nouveaux travailleurs, l’impact sur la société est ultime & fort. Vous ferez partie des révolutionnaires qui ont une vision innovante de l’entreprise et de notre manière de travailler.

Alors, comment pouvons-nous régler la question de rentabilité des espaces de co-working ?

VOIR PLUS : Le “Co-working space” : Comment créer un espace de co-working ?

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1- Obtenir des investissements, et les revenus ne sont plus importants (mais la croissance l’est). Exemple : Wework

2- Devenir un organisme à but non lucratif, et le profit n’est plus important (mais les subventions le sont).

3- Augmentez vos marges et gagnez plus d’argent 

Co-working rentabilité  : Les services complémentaires à marge élevée 

Un service restauration élaborée, un service de réception du courrier & colis, des services administratifs / visas (pour travailleurs étrangers notamment les digitals nomad), des services d’avocats, juridiques ou autres, des services de “virtual assistant”.

Il y a quelques groupes auxquels les espaces de co-working s’adaptent à peine.

VOIR PLUS : 8 questions à se poser avant d’ouvrir un co-working !

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Co-working rentabilité  : Le remote

Exemple, les entreprises dont l’ensemble des employés travaillent à distance : Zapier, Buffer, WordPress,…

Car comme toute entreprise éloignée, il est parfois bon de se rencontrer dans la vraie vie. C’est pourquoi beaucoup d’entres elles organisent régulièrement des “retreats”.

Les équipes de produits se réunissent et une fois par an, toute l’entreprise se retrouve quelque part dans le monde. C’est une compagnie avec un budget géant pour ce genre de choses.

Et tout ce dont ils ont besoin, c’est que quelqu’un vienne les voir, leur dire que vous pouvez accueillir leurs équipes de produits. Louez-leur une pièce entière dans votre espace de co-working pendant un mois. Trouvez-leur un logement pour dormir.

Organiser des visites et des activités lorsqu’ils ne travaillent pas. Faites payer un bon prix pour tout cela. Il s’agit d’une grande entreprise qui est heureuse de vous payer si vous les arrangez.

Les entreprises vont aussi s’intéresser de plus en plus au travail à distance. Laissez-les installer des bureaux satellites (permanents) dans ou près de votre espace de co-working. Encore une fois, vous pouvez accommoder cela.

Vous connaissez la région. Google voudra un campus éloigné de Bali dans 5 ans. Aidez-les à l’installer.

Le travail à distance (et le travail à partir de régions tropicales) est et sera de plus en plus un avantage que les grandes entreprises de technologie utiliseront pour embaucher les meilleurs talents.

Vous avez le pouvoir de les aider à y arriver. Contactez ces entreprises et suggérez leur de travailler depuis votre espace pendant 2 semaines ou un mois. Faites-leur payer cher pour ça. Ils vont adorer. Et tu ramasseras de l’argent.

VOIR PLUS : Comment ouvrir un espace de co-working et un coffee shop? Découvrez Hubsy !

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Co-working rentabilité : Intégration verticale

La quatrième option pour survivre en tant qu’espace de co-working est l’intégration verticale. En ce moment, vous offrez à votre client un seul service : le co-working.

L’intégration verticale signifie que vous voyez quels autres produits ou services votre client achète. Que fait votre client en une journée ?

  1. Dormir
  2. Prendre le petit-déjeuner
  3. Travailler quelque part
  4. Acheter café/thé
  5. Déjeunez
  6. Travailler un peu plus
  7. Dîner
  8. Activités sociales
  9. loisir ou sport

Il y a là un potentiel pour une plus grande couverture. Parce que chaque partie de la journée de votre client signifie que vous pouvez prendre 10% à 30% en plus.

Tous ces besoins peuvent être en charge. C’est le summum de l’intégration verticale. Vous couvrez tous les besoins de votre client. Vous prenez un % de chaque transaction.

Même si les marges peuvent être encore faibles (10%), vous obtenez maintenant beaucoup plus de transactions pour un seul client. Pas seulement co-working, mais dormir (coliving), petit-déjeuner, déjeuner, déjeuner, dîner, dîner, spa, massage, loisirs, etc.

Maintenant, vous avez une véritable entreprise qui fait beaucoup d’argent.

Conclusion

Il existe de nombreuses façons de rendre les espaces de coworking économiquement viables. Les plus prometteuses pour moi sont l’intégration verticale, l’attraction de clients corporatifs qui dépensent plus et l’ajout de services complémentaires à votre espace.

Faites des expériences et essayez de nouvelles choses. Avec toute une nouvelle génération qui s’éloigne, il s’agit d’un marché géant.

VOIR PLUS : Comment ouvrir un coffee shop et un co-working ? Découvrez The Hood coffee !

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Bonne chance 🙂

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