Selon une étude, les ventes au détail des sites web de commerce électronique sont montées en flèche ces dernières années. Si l’on considère que les recettes devraient afficher un taux de croissance annuel (TCAC 2019-2023) de 8%, ce qui représente un volume de marché de près de 2 millions d’euros d’ici 2023. Tout cela pour dire qu’il n’y a pas de meilleur moment pour commencer à vendre des produits dans votre propre boutique en ligne que maintenant.


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  • Des modèles de business plans & d’études de marchés
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La concurrence en ligne se durcit de jour en jour. C’est pourquoi beaucoup de gens ne se donnent pas la peine d’aller dans un magasin ou une entreprise de commerce électronique. Malgré la rude concurrence, vous pouvez toujours obtenir votre part du gâteau. Elle réside dans la stratégie que vous utilisez pour déterminer ce que vous devez vendre en ligne. Comment vendre un produit sur internet ? En tenant compte de l’évolution des habitudes des consommateurs et des pratiques de la concurrence. Si vous êtes sûr que votre affaire va décoller, démarrez votre entreprise de commerce électronique dès aujourd’hui !

Les sessions mobiles représentent 39,6 % de l’ensemble des ventes au détail sur les sites de commerce électronique. D’ici 2021, elle devrait atteindre 53,9 %. Il y a un potentiel pour que vos clients viennent à vous pendant vos déplacements. Vous devez être prêt à utiliser une option conviviale qui permet le paiement mobile, même si cela implique l’utilisation de services tiers. Dans ce guide, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir pour réussir à vendre un produit sur internet.

Le nom de votre entreprise, les thèmes que vous utilisez pour construire votre magasin et d’autres éléments comme les options d’expédition que vous offrez peuvent avoir un impact. Mais, ils ne l’affecteront pas aussi fortement.  Rien n’aura plus d’importance que les produits que vous choisirez de vendre. Vous devrez apprendre à tout gérer, depuis le choix des produits à vendre en ligne jusqu’à la façon de les vendre en ligne.

VOIR PLUS: Comment vendre sur internet ? Notre guide ultime pour vous aider à vous lancer!

Trouver des produits à vendre en ligne

Vendre un produit sur internet commence par le fait de faire un choix. Cette tâche peut s’avérer particulièrement difficile au début, car vous aurez à faire des recherches, des analyses et des comparatifs concernant les produits tendance. Déjà, sachez qu’il y a des tonnes de choses que vous pouvez vendre en ligne. Et si vous ne prenez pas le temps de faire des recherches à l’avance, vous échouerez. Vous pouvez vendre des marchandises ou des choses dont tout le monde a besoin. Ou, vous pouvez vendre des produits de niche en ligne, ceux qui n’ont qu’un public spécifique.

Les magasins de commerce électronique comme Amazon vendent des marchandises. Etsy se concentre sur des articles uniques, uniques et faits à la main. Ce sont des produits de niche. Votre marque peut vendre une combinaison des deux si vous la planifiez et la commercialisez correctement. Si vous ne vendez que des produits comme ceux que vous pouvez trouver sur les principaux marchés, vous aurez de la difficulté à gagner du terrain. Vous ne serez pas en mesure de rivaliser sur le prix puisque les géants peuvent acheter des articles en grande quantité. Il peut être difficile de créer vos propres produits uniques. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas trouver les produits d’autres personnes à vendre, cependant.

Quels produits vous devriez commencer à vendre :

  • Recherchez ou créez des produits qui résolvent des problèmes : Il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’un tout nouveau produit, mais il pourrait s’agir d’une amélioration par rapport à une autre caractéristique. D’un autre côté, ne lancez des produits en ligne que si vous êtes sûr qu’ils permettront aux gens de se livrer à des plaisirs coupables.
  • Soyez à l’affût des tendances et lancez votre magasin avant l’engouement : Cela pourrait être la stratégie de vente en ligne la plus efficace. Il y a un risque, mais il peut être payant. Le choix du moment est important. Si vous êtes en avance, il se peut qu’il ne décolle pas tout de suite. Mais, si vous êtes déjà visible et que vous vendez des produits en ligne quand quelque chose devient une tendance, vous avez une longueur d’avance sur les gens qui attendent d’entrer dans le jeu une fois que quelque chose est déjà à la mode.
  • Vous pouvez vendre vos produits physiques ou numériques en ligne par l’intermédiaire de votre propre boutique de marque, Amazon, eBay, les canaux de médias sociaux, e-mail, Google shopping, Craigslist, sites Web affiliés, et plus. Démarrer une boutique en ligne de marque est plus facile que jamais maintenant qu’il existe des services hébergés pour gérer des choses comme votre certificat SSL, le traitement des cartes de crédit, la conformité PCI et le panier d’achats.
  • Vous pouvez choisir parmi un nombre illimité de passerelles de paiement : beaucoup d’entre eux fournissent également des outils d’affaires, des outils de référencement pour aider votre boutique e-commerce à apparaître plus haut dans les moteurs de recherche, et tout ce dont vous avez besoin pour rendre votre site web professionnel.

Chaque service hébergé offre également un blog de commerce électronique contenant de l’information pour aider les propriétaires d’entreprise à vendre en ligne avec succès. Vous y trouverez des exemples de réussite et d’autres ressources pour vous aider à faire croître votre entreprise.

Le nombre d’internautes a atteint 4,1 milliards en juillet 2018. Et plus de la moitié d’entre eux (52,1 %) devraient acheter en ligne en 2021. Pouvez-vous imaginer ça ? Un utilisateur sur deux, en appuyant sur le bouton d’alimentation de son PC, commandera quelque chose en ligne dans quelques années seulement. Cela signifie que la création d’un site de commerce électronique pour vendre des produits en ligne n’est peut-être pas la pire idée.

La question est de savoir comment vous pouvez le faire efficacement quand tout le monde s’y est déjà mis. Et le sujet le plus appétissant à discuter : combien ça coûte de vendre un produit en ligne si vous créez une boutique en ligne ?

VOIR PLUS: Créer un site de vente en ligne : Le guide complet pour vous lancer dès demain!

 

Comment vendre un produit sur internet ?

Vendre un produit signifie que vous avez pris le temps de faire une étude de marché. Si vous ne savez pas à qui vous vendez, peu importe ce que vous vendez. Lorsque vous saurez à qui vous vendez et ce que vous vendez, vous devrez ensuite déterminer les plateformes de commerce électronique sur lesquelles vous voulez vendre. Vous pouvez commencer à vendre en ligne sur votre propre site de commerce électronique ou utiliser d’autres marchés en ligne comme Amazon et eBay pour vous aider, aussi.

Vous pouvez même sauter les étapes de démarrer votre propre entreprise en ligne et à la place acheter une entreprise déjà rentable sur Flippa, le plus grand marché en ligne pour acheter et vendre des entreprises en ligne, y compris Amazon FBA, eBay, etc.

Vendre avec succès des produits en ligne signifie que vous vous concentrez sur la recherche de produits pour servir un marché cible. Cela signifie qu’il faut faire des recherches sur l’acheteur idéal et tout élaborer sur votre stratégie en fonction de ce qu’il est. Cela signifie créer une stratégie qui vous aidera à atteindre vos clients potentiels, tout en gardant les choses assez flexibles pour apporter des changements au besoin.

VOIR PLUS: Comment vendre des produits uniques sur internet ?

Comment vendre de produits en ligne avec Amazon?

Vendre sur Amazon est un excellent moyen de commencer. Pourquoi ? Amazon est la boutique en ligne la plus populaire aux États-Unis, avec un résultat net de 2,8 milliards de dollars US, au troisième trimestre de l’année 2018. Vous pouvez donc compter sur la popularité d’Amazon pour aider les gens à trouver votre boutique e-commerce.

Par où commencer ? Tout d’abord, choisissez un produit que vous allez vendre en ligne avec Amazon. Juste pour vous donner une idée approximative, vous pouvez vendre à peu près tout (d’un étui de téléphone à un four hollandais !) sauf des articles restreints. Une fois que vous saurez ce que vous allez vendre en ligne, vous choisirez un plan. Vous pouvez payer dans les 40 € moins pour vendre un nombre illimité de produits en ligne, ou payer dans les 1€ pour chaque article vendu. Si vous en êtes à vos débuts, il peut être judicieux d’utiliser le plan individuel, car cela signifie que vous ne payez que les frais de transaction lorsque vous effectuez une vente. Sinon, vous payez des frais fixes, peu importe ce que vous vendez. Si vous ne vous attendez pas à vendre 40 articles, vous gaspillerez de l’argent.

VOIR PLUS: Que vendre sur internet ? 5 idées pour vous lancer dès demain!

Comment vendre des produits en ligne avec eBay?

Selon eBay, les acheteurs effectuent plus de 250 millions de recherches chaque jour. Ça fait 3 000 recherches par seconde ! Vos acheteurs sont là aussi. Ils ont juste besoin d’aide pour te trouver. Et si vous pensez que vous n’atteindrez que les acheteurs de votre pays, vous vous trompez. eBay indique également qu’environ 20 % des ventes sont transfrontalières, de sorte que les gens achètent dans le monde entier ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin.

Juste pour être sûr que vous le savez, eBay est une plate-forme d’enchères pour acheter et vendre des produits en ligne. C’est ce qui la différencie d’Amazon, d’Etsy et d’autres marchés. Les détaillants adorent les ventes aux enchères pour des prix dynamiques, ce qui leur permet de vendre leurs produits et services en ligne à un prix plus élevé. Les statistiques montrent qu’environ 50% des ventes aux enchères sur eBay se traduisent par des prix de vente plus élevés que le prix “achetez-le maintenant”. Bien sûr, vous devrez payer un centime ou deux aux fondateurs d’eBay pour pouvoir faire de la publicité sur leur marché et vendre vos produits en ligne à leur public. Quel est le prix à payer ? En fait, il y a quatre frais – les frais d’insertion pour l’inscription de votre produit, les frais de valeur finale, les frais de mise à niveau de la liste avancée et les frais de services supplémentaires.

Si vous n’êtes toujours pas sûr de ce que vous pouvez vendre sur eBay, consultez la liste des articles les plus vendus sur eBay.

VOIR PLUS: Comment vendre un produit sur internet : Découvrez notre liste de 30 outils pour démarrer votre site!

Comment vendre des produits en ligne avec Etsy?

Si vous êtes un artisan, Etsy peut être une merveilleuse plateforme. Contrairement à Amazon et eBay, Etsy ne vous permet de vendre que des articles faits à la main ou vintage, et des fournitures artisanales. La revente d’articles que vous n’avez pas fabriqués n’est pas autorisée sur la plateforme Etsy elle-même. Les fournitures d’artisanat peuvent être faites à la main, d’époque ou commerciales. Mais ils doivent avoir un but premier d’artisanat.

Vous trouverez sur eBay la liste des articles les plus vendus, tels que des bijoux ou des autocollants. Vous aurez une vision claire de ce qui ne doit en aucun cas être listé, comment vous pouvez prendre des photos de produits impressionnants, combien d’articles peuvent être vendus en ligne avec Etsy, et comment créer des descriptions de produits exceptionnels.

VOIR PLUS: Vendre en ligne : Le guide complet pour vendre ses produits sur internet!

Comment vendre des produits en ligne sur Pinterest?

Un rapport du KPCB montre que Pinterest est la plateforme de médias sociaux de choix des consommateurs américains, avec 55 % des utilisateurs qui s’y tournent pour trouver ou acheter des produits. Pour Facebook et Instagram ? C’est juste 12%. Les gens sont déjà à la recherche de vos produits et services. Alors, assurez-vous d’être là pour être trouvé.

Pour commencer à vendre en ligne avec Pinterest, vous devez connaître le fonctionnement de cette plateforme de médias sociaux : quel est l’âge, le sexe, l’emplacement et le revenu du public cible de Pinterest, combien d’argent ils sont prêts à dépenser, quels produits ils sont intéressés, etc. Il y a quelques années, par exemple, Pinterest n’était bon que pour un petit groupe de designers en quête d’inspiration. Aujourd’hui, c’est une vaste communauté qui convient à toutes sortes d’intérêts, y compris les recettes, les livres, les croquis et bien plus encore. C’est pourquoi le choix d’un produit à vendre sur Pinterest n’est plus un problème.

Les statistiques montrent que l’art et les bijoux sont les produits les plus tendance que vous pouvez vendre en ligne avec Pinterest. C’est pourquoi nous avons consacré les deux chapitres entiers pour aider les commerçants à les vendre en ligne plus efficacement… surtout si la concurrence est trop rude.

VOIR PLUS: 9 raisons pour passer du commerce traditionnel au commerce électronique!

Comment vendre des produits en ligne avec Facebook?

Les utilisateurs mobiles passent plus de 50 minutes par jour sur les plateformes Facebook. Les données de Facebook montrent que 30 % des consommateurs américains ont découvert un nouveau produit sur Facebook et que 20 % d’entre eux ont déclaré que Facebook les a incités à acheter un nouveau produit ou service en ligne.

En 2018, Facebook a connu plus de conversions mobiles que de conversions d’ordinateurs de bureau pendant toute la période des Fêtes. Tout a commencé avec le black friday, avec une croissance des transactions mobiles de 55 % d’une année à l’autre. À la fin de la saison, le mobile représentait 51 % du total des transactions en ligne, soit plus de 10 % de plus qu’en 2015. Cela signifie que c’est probablement le meilleur moment pour commencer à vendre en ligne avec Facebook.

VOIR PLUS: 8 façons faciles de démarrer un commerce en ligne!

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