Comment faire pour ouvrir un commerce ?

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Comment faire pour ouvrir un commerce : vous voulez démarrer votre propre petit commerce ?

Peut-être que vous êtes vraiment bien informé et passionné par quelque chose, ou que vous avez trouvé un moyen de combler un vide sur le marché. Quels que soient vos intérêts, il y a certainement un moyen d’en faire une entreprise.


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  • Une formation complète pour ouvrir un commerce rentable
  • Des modèles de business plans & d’études de marchés
  • Des documents essentiels pour vous aider à lancer votre projet

VOIR PLUS : Tester, mesurer et apprendre : une nouvelle méthode pour améliorer son point de vente !
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Mais ce voyage n’est pas facile : le démarrage d’un petit commerce exige beaucoup de temps, d’efforts et de travail acharné, et de nombreux entrepreneurs potentiels finissent par échouer.

Mais si votre entreprise survit, les récompenses valent bien les obstacles que vous rencontrerez sur la voie du succès.

Il y a beaucoup de choses à considérer et planifier avant le lancement, et il est important de se préparer à l’entrepreneuriat. Si vous pensez que vous êtes prêt à démarrer votre premier petit commerce, voici un aperçu étape par étape de ce que vous devez faire pour y parvenir.

Dans cet article, Comment faire pour ouvrir un commerce :
1. Affinez votre idée
2. Élaborez un plan d’affaires
3. Évaluez vos finances
4. Déterminez la structure juridique de votre petit commerce
5. Inscrivez-vous auprès du gouvernement et de l’IRS
6. Souscrivez une police d’assurance
7. Construisez votre équipe
8. Choisissez vos fournisseurs
9. Construisez votre marque et faites de la publicité
10. Faites croître votre entreprise

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1. Comment faire pour ouvrir un commerce : affinez votre idée

Si vous songez à démarrer un petit commerce, vous avez probablement déjà une idée de ce que vous voulez vendre, ou du moins du marché que vous voulez pénétrer. Effectuez une recherche rapide pour trouver des entreprises existantes dans l’industrie de votre choix.

Apprenez ce que font les leaders actuels de la marque et découvrez comment vous pouvez le faire mieux.

Si vous pensez que votre petit commerce peut livrer quelque chose que d’autres entreprises ne peuvent pas faire (ou que vous pouvez livrer la même chose, mais plus rapidement et à moindre coût), vous avez une idée solide et vous êtes prêt à créer un plan d’affaires.

Une autre option est d’ouvrir une franchise d’une société établie. Le concept, le suivi de la marque et le modèle d’affaires sont déjà en place ; tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un bon emplacement et de moyens de financer votre exploitation.

VOIR PLUS : Ouvrir une franchise : comment se lancer ?

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2. Comment faire pour ouvrir un commerce : rédiger un business plan

Maintenant que votre idée est en place, vous devez vous poser quelques questions importantes. Quel est le but de votre petit commerce ? A qui vendrez-vous ?

Quels sont vos objectifs finaux ? Comment financerez-vous vos frais de démarrage ? Il est possible de répondre à ces questions dans un plan d’affaires bien écrit.

Beaucoup d’erreurs sont commises par les nouveaux petits commerce qui se précipitent sans réfléchir à ces aspects.

Vous devez trouver votre clientèle cible : qui va acheter votre produit ou service ? Si vous ne pouvez pas trouver de preuve qu’il y a une demande pour votre idée, à quoi cela servirait-il de vous lancer ?

La réalisation d’une étude de marché approfondie dans votre domaine et l’étude de la démographie de votre clientèle potentielle forment une partie importante de l’élaboration d’un plan d’affaires.

Il s’agit de mener des enquêtes, de tenir des groupes de discussion et de faire des recherches sur les données publiques.

Un plan d’affaires vous aide à déterminer où doit aller votre entreprise, comment elle surmontera les difficultés potentielles et ce dont vous avez besoin pour la soutenir.

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3. Comment faire pour ouvrir un commerce : évaluez vos finances

Le démarrage d’un petit commerce a un prix, alors vous devez déterminer comment vous allez couvrir ces coûts. Avez-vous les moyens de financer votre démarrage ou avez-vous besoin d’emprunter de l’argent ?

Si vous prévoyez de quitter votre emploi actuel pour vous concentrer sur votre petit commerce, avez-vous de l’argent de côté pour subvenir à vos besoins jusqu’à ce que vous commenciez à faire des profits ? Découvrez de combien vous allez avoir besoin.

Les experts s’entendent généralement pour dire que les petits commerce en démarrage échouent souvent parce qu’elles manquent d’argent trop rapidement avant de réaliser un profit.

Ce n’est jamais une mauvaise idée de surestimer le montant du capital de démarrage dont vous avez besoin, car il peut s’écouler un certain temps avant que l’entreprise commence à générer des revenus durables.

Si vous avez besoin d’aide financière, un prêt commercial par l’intermédiaire d’une banque est un bon point de départ, bien qu’il soit souvent difficile à obtenir.

Si vous n’êtes pas en mesure de contracter un prêt bancaire, vous pouvez faire une demande de prêt aux différentes entités publiques (BPI, aides pour les entrepreneurs,..)

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Les petits commerce en démarrage qui ont besoin de beaucoup plus de financement à l’avance peuvent envisager de faire appel à un investisseur.

Les investisseurs fournissent habituellement plusieurs millions de dollars ou plus à un petits commerce naissant, en s’attendant à jouer ensuite un rôle pratique dans la gestion de votre petit commerce par l’intermédiaire des bailleurs de fond.

Alternativement, vous pourriez lancer une campagne de financement par capitaux propres afin d’amasser de plus petits montants d’argent auprès de plusieurs bailleurs de fonds.

Vous pouvez en apprendre davantage sur chacune de ces sources de capital dans notre guide des options de financement de démarrage.

Quel type de financement vous intéresserait-il d’obtenir en ce moment ?

  • Prêt aux petits commerces.
  • Avance de fonds sur le revenu tiré d’une carte de crédit.
  • Prêt pour l’achat d’équipement.
  • Location de matériel.
  • Prêt hypothécaire commercial.

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4. Comment faire pour ouvrir un commerce : déterminer la structure juridique de votre commerce

Avant de pouvoir enregistrer votre commerce, vous devez décider de quel type d’entité il s’agira. La structure de votre commerce a une incidence juridique sur tout, de la façon dont vous produisez votre déclaration d’impôt à votre responsabilité personnelle en cas de problème.

Si vous êtes entièrement propriétaire du commerce et prévoyez d’être responsable de toutes les dettes et obligations, vous pouvez vous inscrire à titre d’entreprise individuelle.

Soyez averti que cet itinéraire peut avoir une incidence directe sur votre crédit personnel. Par ailleurs, une société de personnes, comme son nom l’indique, signifie que deux personnes ou plus sont tenues personnellement responsables en tant que propriétaires d’entreprise.

Vous n’avez pas besoin d’y aller seul si vous pouvez trouver un partenaire d’affaires avec des compétences complémentaires aux vôtres.

Si vous voulez séparer votre responsabilité personnelle de la responsabilité de votre commerce, vous pouvez choisir parmi plusieurs types de sociétés.

Cela fait d’une entreprise une entité distincte de ses propriétaires et, par conséquent, ces sociétés peuvent posséder des biens, assumer la responsabilité, payer des impôts, conclure des contrats, intenter des poursuites et être poursuivies comme n’importe quel autre particulier.

L’une des structures les plus courantes pour les petites commerces, cependant, est la société à responsabilité limitée (SARL). Cette structure hybride offre les protections juridiques d’une société par actions tout en permettant les avantages fiscaux d’une société de personnes.

En fin de compte, c’est à vous de déterminer quel type d’entité convient le mieux à vos besoins actuels et à vos objectifs commerciaux futurs.

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5. Comment faire pour ouvrir un commerce : souscrire une assurance

Il se peut que cela vous échappe ou que vous le voyez comme quelque chose que vous ferez plus tard, mais le choix de la bonne assurance pour votre commerce est une étape importante qui devrait se produire avant le lancement officiel.

Le traitement d’incidents comme les dommages matériels, le vol ou même une poursuite en justice peut être coûteux, et vous devez vous assurer d’être bien protégé.

Si votre commerce aura des employés, vous devrez, au minimum, payer des indemnités d’accident du travail et d’assurance-chômage.

Il se peut que vous ayez besoin d’autres types de couverture selon votre emplacement et votre secteur d’activité, mais il est conseillé à la plupart des petits commerces de souscrire une assurance responsabilité civile générale qui couvre les dommages matériels ainsi que les dommages corporels à vous-même ou à un tiers.

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6. Comment faire pour ouvrir un commerce : construisez votre équipe

À moins que vous n’ayez l’intention d’être votre seul employé, vous aurez besoin d’embaucher une équipe formidable pour faire décoller votre commerce.

Vous devez accorder à l’élément “personnes” de votre future entreprise la même attention que vous accordez à votre menu ou produits.

Identifier votre équipe fondatrice, comprendre les lacunes existantes et [déterminer] comment et quand vous allez les combler devrait être une priorité absolue. Il est tout aussi important de savoir comment les membres de l”équipe vont travailler ensemble…

Définir les rôles et les responsabilités, la division du travail, la façon d’utiliser la rétroaction ou de travailler ensemble lorsque tout le monde n’est pas dans la même pièce vous évitera bien des maux de tête.

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8. Comment faire pour ouvrir un commerce : choisissez vos fournisseurs

La gestion d’un commerce peut être écrasante, et vous ne serez probablement pas en mesure de le faire tout seul. C’est là qu’interviennent les fournisseurs tiers.

Des entreprises de tous les secteurs, des RH aux systèmes téléphoniques d’entreprise, existent pour s’associer à vous et vous aider à mieux gérer votre entreprise.

Lorsque vous êtes à la recherche de partenaires B2B, vous devez choisir très soigneusement. Ces commerces auront accès à des données commerciales vitales et potentiellement sensibles, il est donc essentiel de trouver quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance.

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9. Comment faire pour ouvrir un commerce : construisez votre marque et faites de la publicité

Avant de commencer à vendre votre produit ou service, vous devez construire votre marque et vous entourer d’un bloc de personnes prêtes à bondir lorsque vous ouvrirez vos portes, au sens propre ou figuré.

Créez un logo qui pourra aider les gens à identifier facilement votre marque et utiliser-le de manière cohérente sur toutes vos plateformes, y compris le site Web de votre commerce.

Utilisez les médias sociaux pour faire passer le mot sur votre nouvelle entreprise, peut-être comme un outil promotionnel pour offrir des coupons et des rabais aux adeptes, une fois que vous aurez lancé votre commerce.

Assurez-vous également de garder ces actifs numériques à jour avec un contenu pertinent et intéressant sur votre commerce et votre secteur d’activité.

La création d’un plan de marketing qui va au-delà de votre lancement est essentielle pour bâtir une clientèle en faisant continuellement parler de votre commerce. Ce processus, surtout au début, est tout aussi important que la fourniture d’un produit ou d’un service de qualité.

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10. Comment faire pour ouvrir un commerce : faites croître votre commerce

Votre lancement et vos premières ventes ne sont que le début de votre tâche en tant qu’entrepreneur. Afin de faire des profits et de rester à flot, vous aurez toujours besoin de faire croître votre commerce.

Cela prendra du temps et des efforts, mais vous obtiendrez de votre entreprise ce que vous y investirez. Collaborer avec des marques plus établies dans votre industrie est un excellent moyen d’atteindre la croissance.

Tendez la main à d’autres commerces ou même à des blogueurs influents et demandez une promotion en échange d’un échantillon de produit ou d’un service gratuit. Devenez partenaire d’un organisme de bienfaisance et offrez du temps ou des produits pour faire connaître votre nom.

Les erreurs vont se produire, et la façon de les traiter et d’apprendre d’elles est vraiment l’une des principales clés du succès. Si vous pouvez équilibrer la balance en limitant vos erreurs, en apprenant d’elles et en avançant le plus vite possible, ce serait l’idéal.

A votre tour !

VOIR PLUS : Ouvrir un commerce de bouche : tout ce que vous devez savoir !

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A propos

Se lancer dans l’aventure du petit commerce n’est pas chose facile. Ne vous laissez pas berner par l’odeur du café, les petits plats ou l’ambiance chaleureuse que l’on peut y retrouver. Derrière, un travail énorme a été accompli. Désormais, ouvrir un bar s’apparente au lancement & à la création d’une startup. Apprenez à vous lancer grâce à Byconcept

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