Créer sa marque de vêtements est le rêve de bien de gens. Qui n’a jamais rêvé de se glisser dans la peau d’un créateur de renom et de voir sa marque portée par les célébrités ou présentée dans les vitrines de Barneys et autres boutiques de luxe du Marais. La première chose à faire lorsqu’on souhaite créer sa marque de vêtements est de trouver un nom percutant, facile à retenir et qui ne soit pas encore pris. Il convient ensuite de définir l’identité de la marque, de choisir le logo et de repenser aux questions pratiques et juridiques. Une fois que vous avez trouvé le nom de la marque, choisi le logo et trouvé la structure idéale pour votre entreprise, on passe aux choses sérieuses.


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Construire une présence sur le web

Votre site web est l’un des ambassadeurs les plus importants de votre marque de vêtements. Aujourd’hui, il est impossible d’atteindre la plupart des clients sans un site web. C’est particulièrement vrai pour les nouvelles petites entreprises et les jeunes pousses qui tentent de rivaliser dans le monde de la mode, mais c’est également vrai pour les entreprises, même établies. Vous ne me croyez pas ? Une étude récente montre que 97 % des consommateurs font des recherches sur leurs achats en ligne avant d’acheter quelque chose.Votre site web est un élément crucial de votre stratégie de marketing et de branding. Alors, mettez cet outil d’affaires essentiel au service de votre ligne de vêtements.

Commencez par vous assurer que la conception de votre site web incarne vraiment votre marque de vêtements. Les visiteurs devraient être en mesure de comprendre qui vous êtes et ce qu’est votre marque dès leur arrivée. La conception visuelle de votre site web et votre texte de marketing devraient projeter la voix et l’identité de votre marque. Voici quelques suggestions :

  • Utilisez les couleurs de votre marque.
  • Mettez bien en évidence votre logo.
  • Rédigez votre texte en pensant à votre public cible.
  • Et, mettez en valeur l’esthétique de votre design de mode.

En plus d’être un ambassadeur de la marque, votre site web est aussi un excellent moyen de montrer vos créations de vêtements à un large public. Envisagez de partager un lookbook en ligne présentant vos modes, ainsi que des photos de produits traditionnels. Cela permettra à votre public de voir les styles en action, de s’inspirer et de donner à vos clients la chance de s’identifier à vos créations. Si votre lookbook trouve un écho chez un visiteur, il y a de fortes chances qu’il achètera vos articles ou, du moins, qu’il le souhaite.

Vous pouvez également intégrer une boutique en ligne à votre site web, cela vous permettra d’attirer deux fois plus de visiteurs et d’assurer la conversion client. Enfin, une conception de site web solide donnera de la crédibilité et de la légitimité à votre entreprise.

VOIR PLUS: Comment créer une marque : Le guide complet pour se lancer!

Planifier la première collection

Créer une marque de vêtements est une entreprise à part entière et il faut du temps pour la mener à bien. Votre créativité et vos conceptions seront le carburant de cette entreprise. La planification de votre première collection fait partie intégrante du processus. Alors, parlons de la façon de commencer.

Avant même de pouvoir considérer les détails des modèles de votre première saison, vous devez décider quel type de ligne de vêtements vous allez offrir en premier lieu.Il existe de nombreux modèles différents pour les entreprises de mode. Voici quelques-unes des plus populaires :

L’impression sur les vêtements : Ce modèle d’affaires fait appel à l’aide d’un tiers pour imprimer et expédier des vêtements préexistants en gros (comme des t-shirts, des sweats à capuche ou des leggings) à vos clients. Vos motifs ou impressions personnalisés sont appliqués sur le vêtement approprié, puis expédiés à vos clients au fur et à mesure que les commandes arrivent. Ainsi, vous n’avez pas besoin d’entreposer des stocks ou de gérer les commandes en attente. C’est l’un des modèles d’affaires les plus faciles à mettre en place, mais il génère également les revenus les plus faibles, car une grande partie de vos bénéfices est reversée au tiers qui exécute vos commandes.

 La vente en gros sur mesure : Les entreprises de vente en gros sur mesure achètent des vêtements préfabriqués et personnalisent ensuite les vêtements à la main. Vous pouvez imprimer, appliquer, broder ou embellir les vêtements existants selon votre vision. Ce modèle nécessite du temps et des investissements financiers. Vous devrez acheter les vêtements à l’avance et payer les matériaux et la main-d’œuvre pour les personnaliser. Vous devrez également stocker des stocks et honorer vos propres commandes. Cependant, vous emporterez une plus grande part de vos profits que le modèle d’impression à la demande puisqu’il n’y a pas de tiers à payer.

Le sur-mesure : C’est le modèle d’affaires auquel la plupart des gens pensent lorsqu’ils envisagent de lancer leur propre ligne de vêtements. Vous concevrez vos propres vêtements et les ferez ensuite fabriquer selon vos spécifications. Ce modèle vous obligera à magasiner et à acheter les tissus, le décor et les notions nécessaires à la fabrication de vos vêtements. Vous devrez également entreposer votre inventaire et remplir vos propres commandes.

La haute couture sur mesure : La haute couture sur mesure peut être le modèle d’affaires de mode le plus risqué. Les vêtements sont faits à la main pour s’adapter à chaque client. Ce niveau de détail exige beaucoup de temps et de main-d’œuvre, et son exécution est coûteuse. Cela signifie que chaque pièce aura un prix très élevé, le genre de prix qui n’est vraiment accessible qu’aux clients aisés. Cela limite votre panel de clients potentiels. Cependant, si vos créations attirent l’attention d’une clientèle fortunée, votre entreprise pourrait prendre son envol.

VOIR PLUS: Créer sa marque de vêtements : Le guide complet pour se lancer !

Choisir son créneau

Une fois que vous savez si vous allez créer une collection haute couture et partir de zéro ou démarrer une entreprise d’impression à la demande, vous pouvez devenir plus spécifique.

Quel genre de vêtements allez-vous faire ? Votre ligne de vêtements est-elle une marque de sportswear ? Ou proposerez-vous de la lingerie d’inspiration rétro ? Allez-vous créer une collection pour les hommes ? Les femmes ? Pour les deux ? Il est essentiel d’identifier le créneau de votre ligne de vêtements avant de concevoir votre première collection. Il est impossible et surtout coûteux d’essayer de plaire à tout le monde et de tout faire. Vous avez plus de chances de réussir si vous concevez des produits spécifiques pour des personnes spécifiques. Alors, décidez très tôt qui est votre public cible et quels seront les produits qui constitueront le cœur de votre ligne de vêtements.

Voici quelques niches à considérer :

  • Vêtements de sport
  • Vêtements sur-mesure pour femmes/hommes
  • Vêtements décontractés pour femmes/hommes
  • Maillots de bain/lingerie

Quel que soit le créneau que vous choisissez, assurez-vous d’en être passionné. Cette passion se traduira dans vos créations et votre public appréciera et embrassera l’authenticité de votre marque de vêtements.

VOIR PLUS: Comment démarrer une marque de vêtements ou une ligne de vêtements à partir de zéro : Le guide définitif (2019)

Créer la première collection

Une fois que vous avez choisi le bon modèle d’affaires et le bon créneau pour votre ligne de vêtements, il est temps de commencer à penser aux vêtements eux-mêmes. Créer une marque de vêtements est un projet des plus inspirants, surtout si vous savez ce que vous souhaitez proposer. Votre première collection doit refléter l’essence même de votre ligne de vêtements et présenter correctement votre esthétique design unique. Alors, revenez à votre concept de marque pour vous inspirer. Vous pouvez vous diversifier et explorer de nouvelles directions plus tard, mais votre toute première collection a besoin d’avoir un aperçu de ce que votre public peut s’attendre à voir de vous en tant que designer de façon constante. Nous ne pouvons pas vous dire ce que vos dessins devraient être, c’est la magie que vous devrez fournir par vous-même. Mais, nous pouvons vous dire d’être fidèle à vous-même en tant que designer et n’ayez pas peur d’être unique. L’unicité et l’authenticité sont les éléments qui contribueront à différencier votre ligne de vêtements dans un marché de la mode bondé.

VOIR PLUS: Créer sa propre marque : 7 étapes à suivre!

Préparer la fabrication

À moins que vous n’ayez personnellement l’intention de coudre tous les vêtements que vous vendez, un modèle d’affaires qui serait impossible à mettre à l’échelle, vous devrez considérer la façon dont votre collection sera fabriquée. Un fabricant n’est pas seulement le moyen d’atteindre vos objectifs, c’est le partenaire qui vous aidera à faire de vos idées une réalité physique. Il est donc essentiel de faire le bon choix du fabricant de vêtements.

C’est vrai, que vous démarriez une nouvelle entreprise de vêtements à partir de zéro ou que vous dirigiez déjà une marque de vêtements et que vous souhaitiez créer une marque de vêtements. Il se peut que votre fabricant actuel ne convienne pas à la nouvelle gamme. C’est souvent le cas, par exemple, si vous avez commencé avec des t-shirts et que vous cherchez maintenant à produire une ligne de haute couture plus personnalisée. Vous devriez planifier d’interviewer un certain nombre d’usines différentes pour trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise. N’oubliez pas que vous devez vous assurer de maintenir des marges bénéficiaires saines pour votre entreprise et que la fabrication représentera un pourcentage important de votre budget. Avant d’entrer en contact avec des partenaires de fabrication potentiels, vous devrez mettre de l’ordre dans votre propre entreprise.

Anna Livermore, fondatrice de la société de conseil en mode V. Mora, recommande de compléter la liste suivante avant de s’adresser aux fabricants :

  • Déterminez un budget réaliste et honnête. N’engagez pas trop de fonds que vous n’avez pas.
  • Renseignez-vous sur le calendrier de fabrication afin de pouvoir planifier en conséquence.
  • Préparez vos ressources de conception (échantillons de tissus, échantillons cousus et pack ou enduits techniques).

Lorsque vous communiquez avec un fabricant pour la première fois, il vous posera des questions auxquelles vous devriez être en mesure de répondre. Si vous prenez le temps d’établir votre budget, de comprendre le calendrier de production et de connaître vos dessins à fond, vous serez prêt pour eux. Lorsque vous commencez enfin à rencontrer des fabricants potentiels, mettez votre pied le plus professionnel en avant.

Selon Jennifer Philbrook, cofondatrice de Stitch Method : « Considérez cette réunion comme une réunion de partenaires et entrez avec le sourire ! Non seulement vous cherchez à savoir si cette usine correspond bien à votre marque, mais ils cherchent aussi à savoir si votre marque correspond bien à la leur ! Vous ne voulez pas supposer qu’ils veulent automatiquement travailler sur votre projet. »

Dans tous les cas, préparez bien votre dossier et prenez le temps de lui expliquer ce que vous voulez créer et le type de collection que vous souhaitez mettre en place. Votre première collection doit être unique et refléter les valeurs que véhicule votre marque de mode. Il reste ensuite à faire la promotion de votre marque et à le lancer sur le monde de la mode. Vous pourrez utiliser à cet effet les outils marketing classiques comme les réseaux sociaux, votre site web et les annonces publicitaires payantes en ligne, des atouts qui seront parfaits pour lancer votre collection et la présenter au grand public.

VOIR PLUS: Créer une marque : 7 étapes pour y parvenir!


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