Choisir un local  : il y a beaucoup de points fluctuants pour prendre une bonne décision au sujet d’un point de vente au détail et cela va au-delà de l’évidence.

Bien sûr, vous devez vous assurer que votre magasin a un bon achalandage et vous devez certainement contrôler le coût de votre bail commercial, mais il y a d’autres choses à penser aussi.


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Voici un guide rapide des choses auxquelles vous n’avez probablement pas pensé :

1. Choisir un local  : connaître votre client

La première étape dans le choix d’un emplacement est la définition de votre client moyen. Quel genre de personnes est-ce ? Que font-ils dans la vie ? Quand travaillent-ils ? Que font-ils pendant leur temps libre ?

Ces informations peuvent ne pas sembler pertinentes, mais pour de nombreuses entreprises, un bon emplacement est un emplacement qui s’intègre dans la vie quotidienne du client moyen.

Le bon emplacement sera différent si vous ciblez des étudiants ou de jeunes professionnels. Choisissez d’abord votre client et votre emplacement idéal commencera à devenir évident.

VOIR PLUS : Comment prévoir les ventes de son commerce ?

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2. Choisir un local  : embrasser la concurrence

Vous n’avez jamais remarqué deux épiceries de quartier à peu près à côté l’une de l’autre ? Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le deuxième n’a pas choisi d’ouvrir à l’écart de la compétition ?

Beaucoup trop de nouveaux détaillants sont effrayés par la concurrence potentielle. Si deux épiceries sont juste à côté l’une de l’autre, il y a de fortes chances que ce soit un endroit idéal pour avoir une épicerie !

Et ce n’est pas parce que le quartier n’a pas d’épicerie maintenant qu’il ne s’en ouvrira pas des mois après l’ouverture d’un magasin.

Ne vous inquiétez pas trop des magasins qui sont déjà là. Basez votre décision d’emplacement sur une compréhension attentive de la demande disponible et comment vous pouvez y répondre mieux que quiconque.

Adoptez la concurrence, elle attire plus de clients dans votre région.

VOIR PLUS : Les avantages et inconvénients des différents types de planification financière !

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3- Choisir un local : une grande entreprise est définie par son personnel

Il est important de connaître votre bassin d’employés potentiels au moment de choisir un emplacement. Serez-vous en mesure d’obtenir du personnel bien informé au bon prix et qui personnifiera votre magasin de la bonne façon ?

Pour de nombreux détaillants, il s’agit d’une réflexion après coup et qu’ils regrettent lorsqu’il s’agit d’additionner les coûts salariaux. De même, assurez-vous d’évaluer vos fournisseurs prévus ainsi que leurs zones de livraison et leurs calendriers de livraison.

Toute décision d’affaires devrait toujours tenir compte de deux choses : l’argent qui entre d’un côté et les coûts qui sortent de l’autre.

Les clients devraient toujours passer en premier lorsqu’ils choisissent un emplacement, mais assurez-vous de tenir compte de vos plans d’approvisionnement, et non seulement de la demande perçue.

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4. Choisir un local  : “Emplacement,Emplacement,Emplacement,Emplacement” devrait en fait se lire “Clients,Clients,Clients,Clients”.

C’est une croyance communément acceptée qu’un commerce de détail vivra ou mourra par le choix de son emplacement, mais ce n’est pas toujours le cas.

Si vous êtes un fournisseur de produits de niche ou un détaillant de gros articles, il se peut que vous puissiez vous permettre d’être un peu à l’écart.

En règle générale, je considère la localisation comme une fonction d’acquisition de clients. C’est essentiellement une question de marketing et de la façon dont vos clients vous trouvent.

Si vous êtes un café, même la plus petite différence d’emplacement, comme le fait d’être du mauvais côté du pâté de maisons, vous tuera.

Si vous êtes un fournisseur de suites de salle de bains, cependant, il pourrait en fait valoir la peine d’économiser de l’argent sur le loyer, car les clients sont plus susceptibles de faire des recherches et de vous trouver en ligne que de vous chercher en se baladant. Encore une fois, cela revient à connaître vos clients.

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Quatre choses auxquelles vous pensiez probablement ou auxquelles vous devriez penser si ce n’était pas le cas !

Soyez dans un coin : c’est peut-être la visibilité, c’est peut-être le soleil mais, étude après étude, vous serez mieux à un coin de rue.

Évaluez la circulation piétonnière : Chaque fois que j’envisage un nouvel emplacement, j’y vais avec un grand flacon de café et un clicker pour compter toutes les personnes qui passent devant mon nouveau magasin potentiel.

Ne payez pas trop : assurez-vous de faire des recherches approfondies sur le tarif en vigueur pour les locaux commerciaux dans votre région. Gardez votre loyer à un petit pourcentage des ventes – un seul chiffre si possible.

Transport : si vous êtes dans une ville avec un système de métro, être près d’un arrêt de métro ou en haut d’un arrêt de métro est inestimable.

Pour la plupart du temps, la chose la plus importante à considérer pour un détaillant est peut-être l’accès et le stationnement pour les véhicules des clients.

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